馬上又是一年一度的采購節(jié)了，每年的采購節(jié)都是國際站流量的一次爆發(fā)，每每到了這個(gè)時(shí)候都會(huì)有人問，采購節(jié)到底要怎么準(zhǔn)備？

今天我們就來聊聊正確的準(zhǔn)備方式。

在講具體動(dòng)作之前，我們先根據(jù)采購節(jié)的時(shí)間軸做一下劃分，如下圖，這是一張官方的報(bào)名時(shí)間截圖，根據(jù)這個(gè)報(bào)名時(shí)間，我們可以大致把采購節(jié)的準(zhǔn)備分為三個(gè)階段，6月到7月，為采購節(jié)的謀劃期，8月作為備戰(zhàn)期，9月則是活動(dòng)期。不同的時(shí)間段，工作重心和內(nèi)容也是完全不同的。

一、謀劃期（六至七月）

謀劃期的工作內(nèi)容主要針對(duì)星等級(jí)、產(chǎn)品二者，而且6月和7月，工作重心也會(huì)各有側(cè)重。6月的主要內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，就是沖星，這個(gè)還是比較好理解的，畢竟想要吃到采購節(jié)的紅利，重要的一點(diǎn)，你得先有入場(chǎng)的門票，如果連報(bào)名的資格都沒有，講再多都是扯淡。星級(jí)的籌劃務(wù)必注意時(shí)間，因?yàn)槭且?月的星等級(jí)為準(zhǔn)入指標(biāo)，所以需要在6月30日前確保自己后臺(tái)的預(yù)測(cè)星等級(jí)為二星（出口通商家）或一星（金品商家）。

7月，往往大家都不會(huì)重視，總覺得我已經(jīng)獲得了報(bào)名資格，剩下的就是躺平等到報(bào)名開啟，但每一年的采購節(jié)，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是會(huì)場(chǎng)改革。歷年的采購節(jié)會(huì)場(chǎng)，從原本的行業(yè)會(huì)場(chǎng)+短視頻，到后來的直播會(huì)場(chǎng)、特色會(huì)場(chǎng)、特色樓層、RTS專場(chǎng)、大小海景房、榜單等等，花樣越來越多，產(chǎn)品的要求也是五花八門，如果你沒有做好充分的產(chǎn)品準(zhǔn)備，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了主會(huì)場(chǎng)，其他的會(huì)場(chǎng)都會(huì)因?yàn)槟惝a(chǎn)品不合格被拒之門外。相信沒有商家會(huì)嫌棄自己報(bào)名的會(huì)場(chǎng)太多吧？辛辛苦苦搞到了門票，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多展廳放不了我的產(chǎn)品，這怎么能忍？所以品的準(zhǔn)備至關(guān)重要，那該怎么準(zhǔn)備呢？總不能所有產(chǎn)品都優(yōu)化一遍吧。這里注意了，在7月初，官方會(huì)有一份詳細(xì)的采購節(jié)招商文件，文件里面會(huì)有每個(gè)會(huì)場(chǎng)的詳細(xì)招商要求和產(chǎn)品指標(biāo)，指標(biāo)明確之后，要做的就很簡(jiǎn)單了，沒有的品就上新，已有的品就優(yōu)化。

講到這里就要多說一句，星等級(jí)和產(chǎn)品肯定是6-7月份的準(zhǔn)備重心，但別忘了另外兩個(gè)流量新星，短視頻和直播。這兩者因?yàn)橹谱鬟^程的復(fù)雜性，如果真的到7月再動(dòng)手，往往不是視頻質(zhì)量不過關(guān)，就是只準(zhǔn)備了一兩個(gè)。這里也說明下，視頻的籌備，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，短視頻數(shù)量不要少于5個(gè)，直播的準(zhǔn)備則是需要在報(bào)名前一個(gè)月完成一場(chǎng)店鋪直播，積累粉絲數(shù)量。

在正式的短視頻活動(dòng)投稿和直播報(bào)名的過程中，短視頻的投稿記得不要只把目光局限在熱門話題，大家都報(bào)的不一定是適合自己的，而且報(bào)名的話題越熱門，也就意味著競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越大，所以要有大局觀，一些小眾的話題也是不錯(cuò)的投稿選擇。

直播的報(bào)名希望大家記住一點(diǎn)，時(shí)間就是一切，熱門的直播時(shí)間比如9:00-10:00是美國客戶的高峰期，16:00-18:00是歐洲客戶的高峰期。除此以外，也可關(guān)注自身店鋪的主要詢盤來源時(shí)間，以此作為直播排期的選擇。

二、備戰(zhàn)期（八月）

8月，在大多數(shù)人眼中又是一個(gè)擺爛的月份。報(bào)名也完成了，產(chǎn)品也發(fā)好了這下總沒有事情了吧？當(dāng)然不是，我們要明確一點(diǎn)，采購節(jié)的流量分配總是圍繞著品和店兩個(gè)維度的，你的產(chǎn)品有更好的數(shù)據(jù)積累，店鋪有更高的星等級(jí)權(quán)重，這樣你的產(chǎn)品才能在采購節(jié)的會(huì)場(chǎng)中脫穎而出，否則報(bào)名了會(huì)場(chǎng)也是泥牛入海，杳無音訊。針對(duì)這一情況，我們需要做的是：

1、產(chǎn)品的維度上，由于6、7月份的謀劃，產(chǎn)品的本身的信息質(zhì)量不會(huì)有太大的問題，我們需要注意的是在8月盡可能積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)，直通車推起來，櫥窗用起來，以最快的速度完成流量的初始積累。

2、店鋪的維度上，一定要注意整體流量獲取的穩(wěn)定性，越是在這種時(shí)候，越容易出現(xiàn)顧此失彼的情況，可以從店鋪的流量來源入手，細(xì)究目前整體店鋪的流量欠缺點(diǎn)在哪，針對(duì)性的調(diào)整提升，只有這樣在平臺(tái)流量發(fā)生起伏的時(shí)候，才能更好的抓住機(jī)會(huì)。

8月星等級(jí)的籌備也是至關(guān)重要的一點(diǎn)，不少人可能會(huì)問，星等級(jí)不是在6月準(zhǔn)備過了嗎，為什么還要準(zhǔn)備？首先9月的星等級(jí)是需要在8月進(jìn)行籌備的，8月籌備的好壞直接決定了9月星等級(jí)的高低，那作為店鋪權(quán)重的重要組成部分，如果9月你有更高的星等級(jí)也就意味著你的產(chǎn)品在每個(gè)會(huì)場(chǎng)里有著更好的競(jìng)爭(zhēng)度。

三、活動(dòng)期（九月）

9月的工作內(nèi)容，關(guān)鍵在于直通車的統(tǒng)籌，每一次的采購節(jié)，都會(huì)有部分商家出現(xiàn)流量沒有增加甚至下降的狀況，這個(gè)時(shí)候都會(huì)有疑問，說好的流量大月為什么人家的店鋪流量蹭蹭的漲，我的反而一路下滑？又如何應(yīng)對(duì)呢？

上文我們講到，采購節(jié)的到來往往會(huì)帶來很多新的場(chǎng)景，這就會(huì)導(dǎo)致往常的一些直通車的流量入口變成活動(dòng)的展示位，這樣就會(huì)導(dǎo)致原有的推廣計(jì)劃水土不服，部分的流量入口出現(xiàn)空缺導(dǎo)致流量下滑。針對(duì)這種情況，首先在資源允許的范圍內(nèi)，直通車計(jì)劃投放要盡量做到多樣性，不同的計(jì)劃針對(duì)的人群，流量池都會(huì)有不同，組合式推廣在采購節(jié)的時(shí)候有更高的推廣穩(wěn)定性。其次采購節(jié)也是投入的大月份，多數(shù)的商家都會(huì)選擇在九月加大直通車的預(yù)算，這就會(huì)使得整體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度明顯上升，原來的出價(jià)無法獲取到應(yīng)有的排名，或者說因?yàn)檎w競(jìng)爭(zhēng)度的加大導(dǎo)致直通車單次點(diǎn)擊花費(fèi)驟升，在原有的預(yù)算水平下，點(diǎn)擊量自然而然會(huì)減少，所以這個(gè)時(shí)候一定要注意出價(jià)的把控，要把每一分錢都花在刀刃上。

好了，啰啰嗦嗦講了一大堆，希望每位商家在今年采購節(jié)都有斬獲，店鋪流量暴增，生意興?。?/p>