據(jù)路邊社消息，
阿里國際站后臺的“排名查詢工具”要下線了！
為了驗證真?zhèn)?，我們詢問了后臺客服，得到了肯定的答案。
雖然不意外，但這一天真的來臨的時候，總有些別樣的感覺。
一開始做國際站，被灌輸?shù)乃枷刖褪前炎匀慌琶龊茫?br /> 所以經(jīng)常會去關(guān)注自然排名，
總想吸引更多的免費(fèi)流量，提升店鋪的性價比。
但細(xì)心的小伙伴應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，
自從國際站千人千面的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，
中國查到的自然排名，參考意義越來越小，所以這個功能終究會有下架的一天。
那在這個大趨勢下，運(yùn)營怎么去判斷和做好自然排名呢？

自然排名的判斷標(biāo)準(zhǔn)

1.自然排名靠前的產(chǎn)品有沒有流量
先給大家舉個例子

air fryer這個詞可以說是熱度比較高的了，有將近3000的熱度，
這個產(chǎn)品已經(jīng)排在第一頁，理應(yīng)在air fryer下也會有很多的搜索曝光量，
我們來看下它11月的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，

在air fryers這個詞下一共就只有548次的曝光，而且有335次還是直通車的！
有經(jīng)驗的同學(xué)就會說了，
如果開了某個詞的直通車出價到前五，
而且優(yōu)推的是自然排名靠前的這個品，
那這個品在該詞下的自然排名就沒了，自然流量自然就少了。
沒有錯，是會有這個影響，但大家想一下，
如果是自然排名被直通車的流量取代了，那是不是不開車的話，
當(dāng)月的自然曝光會比548少的呢？

我們再來看看同行TOP10整個店鋪air fryers的曝光量，

11月air fryers這個詞TOP10的平均店鋪曝光是53472，
誠然，可能里面有部分是直通車的流量，
而且是整個店鋪所有產(chǎn)品的曝光，
但548和53472的差距也未免太大些。
說明雖然這個詞我在中國查出來是在第1頁，
但在大部分海外買家面前，它的自然排名很可能是不高的。

2.通過買家的方式去查排名

這個實(shí)操的方法，相信不用我多說了，
要不就是“科學(xué)上網(wǎng)”，模仿買家的地理位置，去看看自己產(chǎn)品的排名。
要不就是請你的海外買家?guī)兔聪隆?br /> 無論用哪種方式查看，切記要退出賬號，最好清空瀏覽器的緩存，
這樣子才能看到比較準(zhǔn)確、干凈的排名，
不然可能因為這個買家賬號或者瀏覽器曾經(jīng)看過你的產(chǎn)品，
有過一些行為，導(dǎo)致排名虛高。
因為千人千面的關(guān)系，在每個國家排名都是不一樣的，
大家在驗證的時候可以挑選有代表性的國家。
第一個美國，我相信是大部分行業(yè)都要去看的，
另外就是找到需要驗證的這個詞最大的搜索國了，
這個大家可以去數(shù)據(jù)參謀——關(guān)鍵詞指數(shù)中查看，
如下圖：

air fryer這個詞最大的搜索流量來自意大利、美國和英國。
那這三個國家是驗證的重點(diǎn) 。
以下是對這三個國家“科學(xué)上網(wǎng)”的驗證結(jié)果：
英國：第五頁 第15位

美國：第十頁 第9位

意大利：第二頁 第3位

是不是讓你大吃一驚？
顯而易見這個詞在熱度比較高的國家，其實(shí)排名是比較靠后的，
而且出現(xiàn)在前面的產(chǎn)品也并不是全都是在中國查到的這個產(chǎn)品。

通過例子，相信大家對于千人千面會有直觀真實(shí)的切身體會了。
其實(shí)不通過這兩種方式，有經(jīng)驗的運(yùn)營，通過數(shù)據(jù)概覽、引流關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)，
也能大概感覺到店鋪?zhàn)匀涣髁康暮脡暮妥匀慌琶母叩汀?/p>

自然排名的提升方式

那如果判斷出店鋪在某些詞下的自然排名不好，
我們要做哪些動作來提升呢？

首先明確一個概念，什么是自然排名，
通常我們說到自然排名，精準(zhǔn)的說法應(yīng)該是：
某一個買家搜索某一個詞看到的某一個產(chǎn)品的自然排名
在沒有千人千面的情況下，買家的情況可以忽略，
因為在每個人面前，排名都是一樣的。
那么影響自然排名的因素有哪些？
常見的因素有：
單品的曝光、點(diǎn)擊、詢盤、訪客等數(shù)據(jù)積累，
信保交易額、成交買家數(shù)、信保訂單數(shù)等成交情況，
星等級、是否是金品、整個店鋪的數(shù)據(jù)等店鋪權(quán)重。
上面這些因素，想必大家都很耳熟能詳，市面上也講爛了。
今天主要和大家聊下在千人千面的情況下，
我們要怎么去做自然排名的真正提升。

什么是千人千面，
所謂千人千面，在國內(nèi)電商平臺已經(jīng)很常見了。
譬如淘寶，大家同樣搜索一個微波爐，
出來的結(jié)果，千差萬別，價格差異很大，
就是大數(shù)據(jù)對于每個買家不同的標(biāo)簽，
有人被打上了“高富帥”的標(biāo)簽，出來的產(chǎn)品價格自然是水漲船高，
有人被打上了“矮矬窮”的標(biāo)簽，出來的產(chǎn)品自然是些性價比高的產(chǎn)品。
這里引出了“標(biāo)簽”這個概念，在國際站后臺大家也都熟悉了。
買家會有各種標(biāo)簽，
高交易金額買家、平臺老客、高回復(fù)買家，
比較常見的是國家地域這個標(biāo)簽。

現(xiàn)在我們做自然排名，
準(zhǔn)確的說法是做某類標(biāo)簽下的關(guān)鍵詞排名。
譬如我想做air fryer這個詞的排名，
我們通過上面的數(shù)據(jù)能看到，最大的搜索人群在意大利，
我想要在“意大利”的買家面前有更高的排名，要怎么做呢？
其實(shí)答案很簡單，
就是在意大利買家這塊，你要有更好的表現(xiàn)，
除了國家標(biāo)簽以外，別的標(biāo)簽下也是同理，
上面講到的單品數(shù)據(jù)，交易數(shù)據(jù)和店鋪數(shù)據(jù)，
都要在意大利買家面前有更好的數(shù)據(jù)。
至于怎么在特定國家有更好的表現(xiàn)，
可以參考以前的一篇文章《實(shí)戰(zhàn)篇：確定精準(zhǔn)目標(biāo)市場并鎖定該地域流量》

這里要更精細(xì)化運(yùn)營，增加成功率的話，大家需注意產(chǎn)品的選擇，
因為不同國家的買家，偏好的產(chǎn)品款式、類型、價格，
很可能是不一樣的，所以在特定國家推特定產(chǎn)品，更加容易成功。
怎么判斷各國買家不同的偏好，
除了線下的外貿(mào)經(jīng)驗之外，
可以根據(jù)訪客詳情和平時詢盤的情況去分析，
哪些產(chǎn)品在特定國家的表現(xiàn)好。
甚至可以跳脫國際站，
去看看C端網(wǎng)站，比如亞馬遜，
或者谷歌搜索趨勢作為參考，
這里不展開，以后有機(jī)會可以再慢慢聊。

除了國家標(biāo)簽以外，國際站的買家標(biāo)簽還有很多。

在后臺直通車的計劃中我們能夠看到一部分的標(biāo)簽。
但除了國家標(biāo)簽以外，別的標(biāo)簽，
現(xiàn)階段能夠控制力度還比較小，
只能通過直通車的人群傾斜去做。
所以大家可以做，但不建議花很大的精力去提升。
另外有一個小貼士：
直通車中的人群標(biāo)簽和地域標(biāo)簽，不建議同時做。

舉個例子，如果我想做，美國市場，中高M(jìn)OQ的買家，
假設(shè)計劃的底價是5元。
同時開啟了美國市場的地域傾斜300%，
和中高M(jìn)OQ的買家的人群傾斜300%。
這里有個常識，如果同一個買家同時命中國家和人群時，取傾斜度最高的一個。
基于上面的情況，就會有下述的情況發(fā)生。
在美國買家面前，計劃最高出價15元。
在印度，中高M(jìn)OQ買家面前，計劃最高出價也是15元。
這個時候就和計劃建立之初的目的有所違背了。
可能會有大量的印度流量進(jìn)來。
所以建議先做產(chǎn)品和計劃的國家標(biāo)簽，
有需要再做人群標(biāo)簽。
但記住做人群標(biāo)簽的時候，要經(jīng)常觀察國家的流量分布，
不要撿了芝麻，丟了西瓜，使前面做的國家標(biāo)簽又亂了。

今天我們只是從千人千面和買家標(biāo)簽的角度講了自然排名。
實(shí)際上自然排名要想做得好，需要做的工作還有很多，
如果這篇文章對大家有所啟發(fā)，記得點(diǎn)個贊，
下次再和大家詳解。