國(guó)際站上的流量大抵可分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量，

如直通車、頂展、問(wèn)鼎就是常見(jiàn)的付費(fèi)流量，

免費(fèi)流量比較常見(jiàn)的是自然搜索流量和一些場(chǎng)景流量。

搜索流量的相關(guān)內(nèi)容市面上已經(jīng)被廣泛討論，從事的人也不少。

今天向大家介紹一種相對(duì)藍(lán)海的獲取流量的方式：發(fā)布定向征品。

1. 定向征品效果

先給大家看下阿里官方公布的兩組數(shù)據(jù)：

發(fā)布了50個(gè)以上定向征品的店鋪月均獲得詢盤數(shù)為50個(gè)以下定向品店鋪的3.2倍，

定向品平均獲得的商機(jī)數(shù)是普通品的3.1倍！

可能大家會(huì)說(shuō)，官方數(shù)據(jù)，我連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不信。

那么，小編就再給大家看下我們實(shí)際運(yùn)營(yíng)的某平臺(tái)的征品數(shù)據(jù)

如上圖所示，

2月份征品搜索曝光次數(shù)有16466，征品詳情訪問(wèn)次數(shù)1114，征品詢盤次數(shù)63。

我們?cè)賮?lái)看下該店鋪2月的整體數(shù)據(jù)（下圖），

整店曝光為43412，店鋪訪問(wèn)次數(shù)1993，詢盤個(gè)數(shù)95。

通過(guò)這兩組數(shù)據(jù)的對(duì)比，可以看出，定向征品帶來(lái)的效果提升較為明顯，

帶來(lái)的曝光占的比重不是大頭，但點(diǎn)擊和詢盤卻占了絕大多數(shù)。

可以預(yù)見(jiàn)，定向征品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

2. 什么是定向征品？

前面介紹了定征品的效果，那我們?cè)賮?lái)看看它為什么這么神奇？

定向征品又稱為藍(lán)海品，可以細(xì)分為行業(yè)定向征品和國(guó)家定向征品。

先看官方定義，

行業(yè)定向征品：平臺(tái)根據(jù)買家規(guī)模，詢盤增長(zhǎng)情況，商品供給飽和度等數(shù)據(jù)維度，

挑選出目前潛力大，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于大盤的產(chǎn)品類目。

商家按征品條件發(fā)布產(chǎn)品，即可獲得平臺(tái)活動(dòng)流量加權(quán)。

國(guó)家定向征品：平臺(tái)將買家需求規(guī)模、增速和供給商品情況按國(guó)家細(xì)分，

分析出目標(biāo)國(guó)家藍(lán)海及高競(jìng)爭(zhēng)力的商品特征，向商家定向征品，

商家按國(guó)家征品要求發(fā)布或修改商品，即可成為國(guó)家定向品。

行業(yè)定向征品和國(guó)家定向征品的區(qū)別在于征品主題有無(wú)國(guó)家要求，

如有國(guó)家要求，那么就是國(guó)家定向征品。

可能大家會(huì)覺(jué)得聽(tīng)不懂，沒(méi)關(guān)系，我們只需要把握住核心，

即定向征品就是官方認(rèn)為的有潛力、供不應(yīng)求的品，

你按要求發(fā)布定向征品，就有機(jī)會(huì)獲得額外流量。

為什么它的轉(zhuǎn)化率這么高？就是因?yàn)椤肮┎粦?yīng)求”。

產(chǎn)品成為定向征品后，會(huì)有特殊標(biāo)記，查看路徑：MA后臺(tái)–數(shù)據(jù)參謀–產(chǎn)品分析

3. 定向征品有哪些權(quán)益？

目前，國(guó)際站對(duì)定向征品的扶持力度還是很大的，

如搜索主題曝光、大促曝光、首頁(yè)場(chǎng)景曝光、行業(yè)活動(dòng)優(yōu)先圈品等權(quán)益都會(huì)給到我們。

通常情況下，只要我們發(fā)布定向征品，平臺(tái)就會(huì)提供流量支持。

前臺(tái)顯示如下，

搜索主題曝光：

行業(yè)首焦活動(dòng)：

定向征品達(dá)到50個(gè)及以上，報(bào)名藍(lán)海品挑戰(zhàn)賽，可獲得在首焦位置曝光的機(jī)會(huì)。

4. 如何發(fā)布定向征品？

說(shuō)了這么多，或許大家已經(jīng)按捺不住想要發(fā)布定向征品了，

方法很簡(jiǎn)單，只需要三步就能搞定。

1）進(jìn)入定向征品界面，查看與我們店鋪商品相關(guān)的征品主題。

MA后臺(tái)–產(chǎn)品管理–行業(yè)定向征品

進(jìn)入上圖界面后，我們可以點(diǎn)擊“類目篩選”，選擇自己店鋪一級(jí)類目下的小類目，

也可以點(diǎn)擊“與我相關(guān)推薦”，系統(tǒng)會(huì)推薦相關(guān)的主題。

2）進(jìn)入發(fā)品界面

在上圖中，確定好主題后，選擇“發(fā)布新品”或“發(fā)布類似品”，

也可以通過(guò)MA后臺(tái)–產(chǎn)品管理，這一路徑來(lái)發(fā)布定向征品。

這里需要注意的是，征品條件全部滿足才算征品成功。

但單項(xiàng)要求，如屬性值要求中有多個(gè)屬性值的情況，只需滿足其中一個(gè)屬性值即可。

如圖所示，在具體用途中系統(tǒng)列出了四個(gè)選項(xiàng)，但我只選擇了“Clothing”，在征品檢測(cè)中也會(huì)顯示“符合”。

3）查看定向征品數(shù)量

因?yàn)槠脚_(tái)現(xiàn)在對(duì)定向征品有扶持，所以經(jīng)常有活動(dòng)。

一般活動(dòng)都會(huì)要求定向征品達(dá)到一定的數(shù)量，所以我們要學(xué)會(huì)在哪里看。

路徑：

MA后臺(tái)–產(chǎn)品管理–行業(yè)定向征品–征品成功產(chǎn)品列表

定向征品發(fā)完后，記得查看定向品數(shù)量（數(shù)據(jù)更新會(huì)有2天延遲），平臺(tái)會(huì)定期更新主題，系統(tǒng)會(huì)判斷行業(yè)的潛力值，如果潛力值降低或行業(yè)征品數(shù)量足夠后就會(huì)下線。

所以定向征品的數(shù)量可能會(huì)變動(dòng)，應(yīng)定期查看。

當(dāng)行業(yè)定向品數(shù)≥50時(shí)，大家記得參加后臺(tái)的“藍(lán)海新勢(shì)力發(fā)品挑戰(zhàn)賽”哦。

綜上所述，定向征品的發(fā)布并不難，但在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率方面卻明顯優(yōu)于普通產(chǎn)品，

因此，建議密切關(guān)注定向征品主題的變更，積極發(fā)布，并參與每月活動(dòng)，

同時(shí)別忘了用資源推廣定征品，將效果進(jìn)一步放大。