阿里國(guó)際站的直通車是快速提升產(chǎn)品搜索排名，吸引潛在買家的有效引流工具。但一般商家的預(yù)算都是有限的，并非所有產(chǎn)品都能獲得推廣機(jī)會(huì)，那么有策略的選品就至關(guān)重要了。

對(duì)于直通車選品，我們?yōu)槟偨Y(jié)出以下方法：

無(wú)數(shù)據(jù)支持的選品策略

對(duì)于初次推廣且缺乏基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的商家，可兩方面結(jié)合，考慮直通車的選品：

1、從優(yōu)勢(shì)角度：優(yōu)先考慮店鋪內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力、線下銷售表現(xiàn)良好的產(chǎn)品。引流的目的就是為了成交。

2、從趨勢(shì)角度：參考阿里國(guó)際站上的熱賣產(chǎn)品類目，選擇與市場(chǎng)趨勢(shì)相符的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品更容易吸引買家關(guān)注。趨勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)。

以寵物用品店鋪為例，商家擁有多個(gè)品類，如寵物爬梯、貓砂盆、喂食器和寵物窩等，線下銷售都不錯(cuò)，要決定優(yōu)先選擇哪些產(chǎn)品推廣，該怎么做呢？

1、使用專業(yè)工具：利用“超級(jí)店長(zhǎng)”等工具，查找寵物窩與貓砂盆等產(chǎn)品的類目數(shù)據(jù)。

（這類工具可提供行業(yè)標(biāo)桿查詢、產(chǎn)品上傳和修改等功能，幫助商家識(shí)別和分析潛在的“爆品”。市面上也有一些能查詢同行標(biāo)桿的軟件，感興趣的可在評(píng)論區(qū)留言）

下圖為pet beds和cat litter box & accessories兩個(gè)類目查詢到的同行標(biāo)桿結(jié)果：

從類目看，寵物窩TOP1近半年詢盤量最高能達(dá)到1000+，而貓砂盆近半年詢盤量?jī)H有500+。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)參考：結(jié)合海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步確認(rèn)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

3、詞熱度查詢：查詢關(guān)鍵詞的熱度，進(jìn)行對(duì)比。

4、行業(yè)榜單查詢，詳見(jiàn)《如何了解同行 TOP 店鋪的爆款產(chǎn)品？》。

通過(guò)上述分析，我們明確了推廣的優(yōu)先級(jí)，盡量選擇市場(chǎng)潛力相對(duì)較大，受眾廣泛的產(chǎn)品進(jìn)行直通車推廣是提升該部分流量的關(guān)鍵。以寵物窩為例，其市場(chǎng)廣闊，而款式多樣、色彩豐富的長(zhǎng)毛絨寵物窩，尤受消費(fèi)者喜愛(ài)，應(yīng)成為推廣重點(diǎn)。

另外，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，商家需保持市場(chǎng)敏感性，定期審視市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整推廣策略以匹配市場(chǎng)變化，這種靈活的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)機(jī)制對(duì)于維持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)化廣告投入至關(guān)重要。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的選品與優(yōu)化

當(dāng)直通車已經(jīng)運(yùn)行并積累了一定的數(shù)據(jù)后，可根據(jù)以下指標(biāo)進(jìn)行選品：

1、高點(diǎn)擊量高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品：以一款耳環(huán)為例，3月份吸引了97位訪客，實(shí)現(xiàn)了7.22%的詢盤轉(zhuǎn)化率。

在直通車的助力下，該產(chǎn)品展現(xiàn)了較好的流量轉(zhuǎn)化能力，應(yīng)繼續(xù)推廣。

2、若店鋪中缺乏高點(diǎn)擊量和高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，商家應(yīng)轉(zhuǎn)而關(guān)注那些雖曝光和點(diǎn)擊量不高，但具有較高詢盤轉(zhuǎn)化率的品。此類產(chǎn)品又可參考以下幾點(diǎn)：

① 地域性分析：深入分析產(chǎn)品的詢盤轉(zhuǎn)化率，識(shí)別出轉(zhuǎn)化率最高的特定國(guó)家或地區(qū)，并針對(duì)這些地域進(jìn)行精準(zhǔn)推廣（注意這里需要直通車等級(jí)至少達(dá)到L3）。

② 流量與轉(zhuǎn)化監(jiān)控：持續(xù)監(jiān)控產(chǎn)品的曝光量和點(diǎn)擊量，同時(shí)關(guān)注詢盤轉(zhuǎn)化情況。若二者均呈上升趨勢(shì)，且轉(zhuǎn)化效果良好，則該產(chǎn)品值得長(zhǎng)期推廣。

③ 流量承載能力：對(duì)于無(wú)法有效轉(zhuǎn)化流量的產(chǎn)品，考慮暫停推廣，以減少無(wú)效支出。

通過(guò)這種策略，商家可以在有限的資源下，優(yōu)化推廣效果，提升投入產(chǎn)出比。

針對(duì)店鋪中長(zhǎng)期穩(wěn)定獲得詢盤和TM的產(chǎn)品，即使這些產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率并不突出，可能也不是性價(jià)比最高的，但它們?cè)谝鞣矫嬗屑?xì)水長(zhǎng)流的表現(xiàn)，在評(píng)估了高流量和高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品之后，商家也應(yīng)考慮將這類產(chǎn)品納入推廣行列。

此外，商家也應(yīng)深入分析店內(nèi)與這些穩(wěn)定轉(zhuǎn)化產(chǎn)品相似的其他產(chǎn)品，并對(duì)比它們的不同之處，如標(biāo)題、主圖、MOQ、詳情頁(yè)等，通過(guò)優(yōu)化這些方面，共同提升整個(gè)店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

直通車推廣產(chǎn)品的選擇是一個(gè)逐步優(yōu)化的過(guò)程，雖然初期可能會(huì)伴隨一定的試錯(cuò)成本，但通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和持續(xù)的策略調(diào)整，只要最終能夠?qū)崿F(xiàn)從增加曝光到提升點(diǎn)擊，再到提升詢盤，并最終促成訂單轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，這樣的投入就是合理且值得的。

針對(duì)直通車，我們將陸續(xù)分享更多實(shí)用策略，希望為您的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)啟發(fā)和價(jià)值。