在阿里國際站，直通車是店鋪引流的有效工具之一，但很多商家吐槽其轉(zhuǎn)化率低，詢盤質(zhì)量差。

一般商家都無法影響國際站的整體流量采買，只能努力去提升分配到自己店鋪的流量質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率，其中重要手段之一就是使用”否詞”功能。否詞即為在直通車計劃中添加屏蔽詞，通過及時否詞，可以一定程度上避免與產(chǎn)品不相關(guān)或效果不好的流量，提高點擊質(zhì)量，節(jié)約推廣成本。

早期的國際站直通車手段，只有“關(guān)鍵詞推廣”這一項計劃，商家全權(quán)決定推哪些詞，平臺完全聽命于商家。后期隨著直通車各種不同計劃的日益增多，演變成平臺來決定推哪些詞，商家只能決定不推哪些詞，也就是否詞。

以下是一些實用的技巧，幫助您提升否詞技能：

一、觀察行業(yè)數(shù)據(jù)

• 曝光和點擊數(shù)據(jù)對比：首先，與同行TOP10的曝光和點擊數(shù)據(jù)進行對比。如果你的曝光和點擊數(shù)據(jù)異常高，但轉(zhuǎn)化很低，這可能是一個警示信號。

• 轉(zhuǎn)化情況分析：如果直通車營銷能力等級達到L4，可以在數(shù)據(jù)報表中觀察關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況。無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞應(yīng)考慮停止推廣或重新評估。

二、分析關(guān)鍵詞指數(shù)

• 搜索指數(shù)和地域分布：觀察關(guān)鍵詞近30天的搜索指數(shù)、TOP地域分布和WAP端數(shù)據(jù)，點擊率為0%的詞通常是站外引流詞。

• 主推國家匹配度：檢查關(guān)鍵詞的TOP20國家是否與你的主推國家一致，并關(guān)注各端口（PC、APP、WAP）的流量占比。如果主推國家的WAP端占比較大，而PC端和APP端占比較少，可能意味著流量質(zhì)量較低。

此外，值得關(guān)注的一個細節(jié)是終端下拉框功能，該功能中三個終端的數(shù)據(jù)總和與整體數(shù)據(jù)之間存在偏差，原因是搜索指數(shù)是系統(tǒng)經(jīng)過處理后的一個數(shù)據(jù)，不是搜索次數(shù)，無法直接進行相加減。我們可以分別查看不同終端下的地區(qū)TOP20及其搜索指數(shù)來分析主推國家匹配度，每個端口數(shù)據(jù)只展示TOP20國家，所以分開查看可以看到全部端口下展示的TOP20以外的國家及其搜索指數(shù)。

三、產(chǎn)品分析內(nèi)的曝光和點擊

• 端口流量對比：在產(chǎn)品分析中，觀察付費關(guān)鍵詞在產(chǎn)品分析內(nèi)WAP端曝光和點擊的情況。此方法和上述第一、二兩種方法相輔相成，可結(jié)合宏觀的行業(yè)現(xiàn)象及個人店鋪內(nèi)的關(guān)鍵詞動向去分析。這里有一個前提，在我們觀察的周期內(nèi)，產(chǎn)品流量主要是直通車某個詞帶來的，詞如果太分散或自然流量占比較高就無法判斷出哪個詞效果不好。在此前提條件下，假如關(guān)鍵詞在搜索指數(shù)中主推國家的WAP占比不高，但在產(chǎn)品分析中PC端和APP端幾乎沒有流量，僅WAP端曝光和點擊多，這個關(guān)鍵詞大概率也是低質(zhì)流量。但有一種情況，WAP端曝光和點擊和其他幾個端口持平，這種情況還是可以持續(xù)關(guān)注的。因為一個關(guān)鍵詞是不可能完全沒有WAP端流量的，只是不要WAP端流量為主就好。

• 流量來源檢查：如果APP端流量占比高，需要檢查流量來源。如果訪客主要來自其他渠道，可能是從WAP端跳轉(zhuǎn)的流量，也建議暫停推廣。

四、訪客詳情分析

• 訪客信息分析：利用訪客詳情功能，分析點擊過直通車推廣產(chǎn)品的訪客信息。如果訪客停留時間短，且偏好關(guān)鍵詞與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不強，表明流量精準度和質(zhì)量不佳?，F(xiàn)在訪客詳情中買家訪問的鏈接無法區(qū)分是通過直通車還是自然流量點擊進來，該方法也和上述第三種一樣有前提條件，所分析產(chǎn)品的點擊全部是由直通車的某個或幾個關(guān)鍵詞帶來的。

五、查看推廣關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性

• 內(nèi)容一致性：確保買家搜索關(guān)鍵詞時，展示的產(chǎn)品內(nèi)容與推廣的產(chǎn)品嚴格匹配?？梢酝ㄟ^搜索結(jié)果頁面查看產(chǎn)品信息，或科學上網(wǎng)模擬目標國家用戶的搜索習慣，來驗證內(nèi)容的相關(guān)性。

結(jié)語：

上述分析方法需要結(jié)合具體情況進行判斷。不同行業(yè)、產(chǎn)品、目標市場和公司資源都會影響推廣策略。希望這些方法能啟發(fā)您的運營思路，幫助您不斷測試和優(yōu)化關(guān)鍵詞，從數(shù)據(jù)中學習，提高推廣效果。