阿里國際站如何確定主推國家
- 2023年11月25日
在國際站上推廣產(chǎn)品時，確定主推國家是十分重要的一環(huán)，精準定位目標市場能使我們有的放矢，把錢花在刀刃上。同時，聚焦特定市場有助于商家積累專門的市場經(jīng)驗和資源，提高競爭力。具體有哪些定位方法呢？下面與您分享。
官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)
1、國家商務部數(shù)據(jù)
網(wǎng)站上有國內(nèi)各行業(yè)的進出口數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源官方，可信度較高。但更新時間會有滯后，而且數(shù)據(jù)比較宏觀，分國別（地區(qū)）的統(tǒng)計只有重點商品，無法精確到產(chǎn)品的細分小類，但可用于大趨勢判斷。
國家商務部數(shù)據(jù)中心網(wǎng)址：http://data.mofcom.gov.cn/
2、國家海關(guān)總署數(shù)據(jù)
通過HS編碼查詢產(chǎn)品的主要出口國。該方法免費、操作方便、行業(yè)代表性強、出口國準確度高，是確認主推國家的重要手段，相比一些質(zhì)量不佳的行業(yè)報告具有一定優(yōu)勢。但也存在一些局限，比如只能查詢到最多8位數(shù)HS編碼，編碼統(tǒng)計范圍口徑可能和具體查詢產(chǎn)品的口徑不一致。且只統(tǒng)計了中國的進出口數(shù)據(jù)，體現(xiàn)不出產(chǎn)品在一個國家完全的需求。
點津官網(wǎng)提供了查詢接口，網(wǎng)址：http://m.gjbpmng.cn/alidata/
第三方數(shù)據(jù)
1、海關(guān)數(shù)據(jù)
比如特易、環(huán)球慧思等，可以通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞、HS編碼、企業(yè)名等維度搜索買家，獲取貿(mào)易信息。
該方法可以查到同行的出口國甚至買家信息，但也有一些缺點，一是成本不低，好一點的海關(guān)數(shù)據(jù)每年費用要大幾萬；二是信息不完整，主要統(tǒng)計的是美國海關(guān)的進口數(shù)據(jù)及另外一些國家的航運數(shù)據(jù)，并非全世界每個國家的數(shù)據(jù)，這是因為很多國家的海關(guān)數(shù)據(jù)不開放，甚至數(shù)據(jù)交易非法，因此導致數(shù)據(jù)收錄不完整。這種方法更多用來查詢同行標桿的出口情況，供自己判斷目標市場時參考。
2、谷歌趨勢
Google Trends能通過關(guān)鍵詞查詢和比較功能展現(xiàn)產(chǎn)品在全球的熱度。使用該方法需要注意幾點：一是產(chǎn)品關(guān)鍵詞要全面和準確；二是搜索趨勢僅代表了該國家/地區(qū)的搜索熱度，并不是實際成交數(shù)據(jù)，無法精準體現(xiàn)市場的貿(mào)易潛力。
Google Trends查詢網(wǎng)址：https://trends.google.com/trends/
3、其他電商平臺
比如亞馬遜在不同國家有獨立的站點，通過選擇特定國家或地區(qū)，對比自己的產(chǎn)品和亞馬遜上的同類頭部產(chǎn)品的銷量，可以大致預估該產(chǎn)品在某些國家的熱度，從而定位推廣國家。
這個方法需要注意，亞馬遜、eBay為C端平臺，國際站為B端平臺，B端的推廣國家與C端熱銷國未必完全一樣，不能直接拿來用，但產(chǎn)品樣式和熱度可以用作參考。
阿里國際站數(shù)據(jù)
定位國際站上的推廣國家，那國際站自身的數(shù)據(jù)自然也是重要的，參考途徑有以下幾個：
1、國際站行業(yè)報告。
國際站會不定期更新不同行業(yè)的行業(yè)報告，報告內(nèi)容包括國際站上各行業(yè)海外市場交易趨勢和熱門產(chǎn)品增長趨勢，比如曾經(jīng)風靡一時的指尖陀螺、疫情期間的口罩，行業(yè)報告都有效反應了爆品的發(fā)展趨勢。
國際站行業(yè)報告也并非完美，其統(tǒng)計口徑抓取的是國際站上的交易數(shù)據(jù)，若商家將訂單轉(zhuǎn)到線下完成，則報告就抓取不到這部分交易數(shù)據(jù)了，因此要注意行業(yè)報告有且僅有部分參考價值。國際站行業(yè)報告直達網(wǎng)址：
2、商家后臺。
通過整理后臺的詢盤來源國家，來確定自己產(chǎn)品對哪些國家有吸引力。這個方法同樣需要足夠的樣本量支撐，適合做國際站時間久，詢盤和交易數(shù)據(jù)積累多的商家，同時也可能存在因以前推廣策略的傾斜，導致部分國家市場潛力未完全顯現(xiàn)，從而錯失的情況。
相關(guān)路徑：數(shù)據(jù)參謀-數(shù)據(jù)概覽
或者通過阿里后臺的數(shù)據(jù)參謀功能，定位二級或三級類目下同行主銷的國家。但目前只能看見買家指數(shù)TOP20的國家，暫沒有交易金額的國別顯示。
相關(guān)路徑：產(chǎn)品參謀-買家參謀-行業(yè)買家-訂單買家-國家結(jié)構(gòu)分布
3、國際站前臺
又或者通過對標的頭部競對，查看他們自己填寫的主要市場信息，以及統(tǒng)計該商家對標產(chǎn)品下有評價的買家國家。
但這種方法花費時間可能比較長，大部分公司的主要市場信息會填的比較籠統(tǒng)，產(chǎn)品評價數(shù)量也可能不多，因此該方法不常用。
關(guān)于如何尋找對標產(chǎn)品，可以回看歷史文章《如何了解同行 TOP 店鋪的爆款產(chǎn)品？》
商家外貿(mào)經(jīng)驗
不少商家喜歡根據(jù)自身經(jīng)驗來判斷國際站主推市場，如果本身線下外貿(mào)實力強，海外市場客戶群體龐大，這部分商家確實可以根據(jù)以往經(jīng)驗，整理總結(jié)市場需求大的國家和地區(qū)來主推，但要求自身出口樣本量足夠大，體量較小的商家不適合憑自身經(jīng)驗判斷，可能會有認知偏差，遺漏尚未開辟的大市場。
確定目標市場之后，還需要深入了解目標市場的需求特征、消費習慣、競爭態(tài)勢等，制定針對性的產(chǎn)品策略、價格策略和營銷策略，快速響應市場變化，把握市場先機，與競爭對手拉開差距。祝大家都能找到適合自己的目標市場，訂單多多。