說起直通車，一直都不缺少話題和槽點(diǎn)，點(diǎn)擊單價(jià)太高，花錢太快沒有效果，各種翻車事故。直通車真的是我們想象的那么難么？還是只是一個(gè)燒錢的工具。直通車的本質(zhì)是一個(gè)付費(fèi)搜索程序。開車前，我們往往是帶有一定的目的。是測圖測款、打爆款，還是沖詢盤量，還是日常引流，起碼要有一個(gè)方向。

對于一個(gè)新店鋪，首先來一波流程。加詞，加產(chǎn)品，和選推廣方式。那么加什么詞？大詞還是小詞，精準(zhǔn)還是廣泛，加多還是加精。每一個(gè)變量帶入不同的值產(chǎn)生的效果均不同。我們很難一下就知道詞與產(chǎn)品的匹配效果，無法確定某個(gè)詞推廣某個(gè)品效果就是最好的，所以這個(gè)時(shí)候，直通車的目的往往是測試，那測試的方法又分為對比測試擇優(yōu)，又或者緩慢的調(diào)整，直到調(diào)整出產(chǎn)出合理的匹配方式。

用詞就相當(dāng)于叫賣，你叫賣的內(nèi)容與你產(chǎn)品的吻合度，也就是買家需求和產(chǎn)品喜好的連接強(qiáng)度是否給力。需要對叫賣的內(nèi)容及產(chǎn)品自身的呈現(xiàn)效果進(jìn)行仔細(xì)的斟酌。因?yàn)檫@是買家通過搜索看到你產(chǎn)品的流程要點(diǎn)。

接下來說產(chǎn)品，一個(gè)經(jīng)過數(shù)據(jù)驗(yàn)證顯示表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，必然是值得推廣的。尤其是以日常引流為目的的時(shí)候，就算把全部的日限額花費(fèi)在這些產(chǎn)品上，也是值得的，因?yàn)樗赡墚a(chǎn)生良好效果。難的是，有些店鋪翻來覆去也找不到一個(gè)好的產(chǎn)品，沒有一個(gè)詞，一個(gè)品的產(chǎn)出是劃算的，這類最為頭疼。

更何況，沒有人可以在一開始就確認(rèn)這個(gè)詞推廣這個(gè)品就是最好的，這個(gè)產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式，在當(dāng)前就是相對更優(yōu)的。所以才有了推廣過程的不斷調(diào)整，甚至不惜拋棄投產(chǎn)觀念以測圖測款為首要目的。

品是產(chǎn)出的根本，買家因品（詞匹、視覺）而做出反應(yīng)。試想，明知店鋪沒有一個(gè)產(chǎn)品是能帶來效果的，那還繼續(xù)推廣的意義又在哪里。所以，思考下當(dāng)下的目的，是該大力推廣，還是應(yīng)該先挑選或培養(yǎng)一些產(chǎn)品，讓直通車緩慢的步入正軌，然后再飛馳。

最后一個(gè)，推廣方式。直通車推廣方式大體分為五種，關(guān)鍵詞推廣、定向推廣、快速引流（全店推廣）、測品測款，以及爆品助推。這些方式工作的原理都是搜索，只是不同工具可控制的變量有些許差異，運(yùn)行機(jī)制的側(cè)重點(diǎn)有些不同，所以變成了多種推廣工具。

其中，關(guān)鍵詞推廣最為靈活，不論是詞、品、出價(jià)還是匹配方式等眾多變量上，都可以自己任意組合。隨著推廣的進(jìn)行，也可不斷調(diào)整來實(shí)現(xiàn)我們的目的。唯一不足的是，在LV4以下，它無法進(jìn)行溢價(jià)。無法對推廣區(qū)域進(jìn)行側(cè)重和取舍。

而定向來說，雖然可對地域/人群進(jìn)行溢價(jià)，也就是可對細(xì)分受眾進(jìn)行側(cè)重推廣，但卻把選詞的權(quán)力交給了計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，而計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的程序邏輯是相關(guān)即可推廣。也就是不論詞的好壞，甚至是不精準(zhǔn)，一切以計(jì)算機(jī)的邏輯為準(zhǔn)。往往就導(dǎo)致智能推廣的詞有一部分并不是商家所需要的詞，甚至是不精準(zhǔn)的詞。

快速引流，也就是舊版的全店推廣，它的推廣方式更加簡單粗暴，不僅僅將詞交給了系統(tǒng)來打理，甚至連品都交給了系統(tǒng)打理。推廣哪些產(chǎn)品也不用商家來操心，完全的交給計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。省心省力。

如果你連品都懶得選，或者是新手。可以嘗試快速引流，但有一點(diǎn)需要提醒，發(fā)布的品和用詞一定要準(zhǔn)確并事先做好完善。因?yàn)橛?jì)算機(jī)是根據(jù)你發(fā)布的品和詞來進(jìn)行流量匹配的。

還有最后兩個(gè)，一個(gè)是測品測款，一個(gè)是爆品助推。這兩個(gè)推廣方式其實(shí)表面看非常相似，核心區(qū)別在于內(nèi)部程序設(shè)置有些許不同。測品測款的核心重點(diǎn)在于盡可能保證每個(gè)品有同樣的樣本數(shù)據(jù)量，通過對比的方式區(qū)分出哪些品表現(xiàn)好，哪些品表現(xiàn)不好，同時(shí)得出一套關(guān)于詞和品的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)。

爆品助推的核心重點(diǎn)在于用數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品去搶占更多的流量，它執(zhí)行的判斷語句應(yīng)該是，如果，這個(gè)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，高于行業(yè)均值或者位列所推產(chǎn)品的前N名，則執(zhí)行，加大出價(jià)，重點(diǎn)引流。而非對數(shù)據(jù)量是否均勻的判斷。

以上，則是對直通車的講述。側(cè)重于對直通車的深度理解和常規(guī)操作。直通車的玩法不勝枚舉，除了常規(guī)操作，還涉及很多的運(yùn)營目的和商業(yè)輔助。但是，所有的技巧都離不開直通車的底層思維–付費(fèi)搜索程序。建立屬于自己的直通車知識體系，可以讓我們在直通車底層思維的基礎(chǔ)上愈發(fā)游刃有余，以致于在任何情景下盡可能實(shí)現(xiàn)我們?nèi)魏蜗脒_(dá)到的目的。