說起阿里國際站運(yùn)營，大多數(shù)人的工作重心都放在發(fā)品、數(shù)據(jù)分析、直通車推廣這些引流操作上，往往忽視了詳情頁的制作，但詳情頁作為落地頁，其質(zhì)量好壞對轉(zhuǎn)化起著巨大作用，畢竟買家在購買產(chǎn)品時(shí)，基本上都要瀏覽詳情頁的。

在找美工制作詳情頁之前，運(yùn)營應(yīng)先做規(guī)劃以便跟美工說清楚設(shè)計(jì)要求，但很多運(yùn)營不知道如何規(guī)劃。希望本文能給到一些啟發(fā)吧。

一、收集素材

首先思考你想要表達(dá)的內(nèi)容是什么？如何透傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，促進(jìn)成交？

如果實(shí)在想不出來，可以去搜一下同行產(chǎn)品，把別人做得好的地方記錄下來，比如：排版、賣點(diǎn)展示、場景展示、公司實(shí)力展現(xiàn)等等。可以跨網(wǎng)參考，但一定要記住，國際站是2B平臺，天貓、亞馬遜等是2C的，C端的詳情頁重在透傳“品”，而B端的詳情頁在突出品的同時(shí)，要兼顧“商”的宣傳，不能生搬硬套，否則可能有失偏頗。

二、列出框架

有了內(nèi)容之后，需要思考詳情頁的結(jié)構(gòu)，例如大概要表達(dá)多少內(nèi)容，每一部分的先后排序是怎樣的，當(dāng)把這個框架設(shè)定好之后，詳情頁的樣貌也就出來了，然后再補(bǔ)充每一部分具體要如何表達(dá)。

到這里就經(jīng)常會出現(xiàn)一些問題，羅列的太多，覺得這個也好、那個也重要，常常會出現(xiàn)“自嗨”的情況。也有可能千辛萬苦找出的賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)出的文案，不是買家真正關(guān)心的。這個時(shí)候就要結(jié)合銷售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，需要對買家、對產(chǎn)品、甚至對競爭對手都要有一定的了解。

這里給您幾個賣點(diǎn)提煉的思路：

1、賣點(diǎn)是否有明確的目標(biāo)受眾

首先要考慮產(chǎn)品的目標(biāo)客戶和目標(biāo)用戶各是誰？他們的國家、年齡、使用習(xí)慣、采購規(guī)模怎樣？你的產(chǎn)品能夠滿足他們的哪些需求？

例如這款產(chǎn)品：一個英國專賣電動自行車的進(jìn)口商，他的銷售對象是女士和老年人。由此我們推薦了這款產(chǎn)品，輪胎尺寸偏小，專門設(shè)置的低鞍座，方便穿裙裝的女士和老人上下車等等。

2、賣點(diǎn)是否為買家真正關(guān)心的

梳理一遍自己買這些東西時(shí)會關(guān)注哪些，會不會對自己的產(chǎn)品發(fā)起詢盤，如果自己都覺得店鋪內(nèi)容過不了關(guān)，更何況買家呢。這個時(shí)候不妨和資深的業(yè)務(wù)經(jīng)理或者客戶去溝通，從客觀的角度問下他們的反饋，甚至可以“在雞蛋里挑骨頭”。

比如有些人買產(chǎn)品就是作為禮品或者自己使用，想要低MOQ、還要定制，那就可以參考這類產(chǎn)品的展示：

3、市場驗(yàn)證

不僅僅要通過收集買家的評價(jià)去驗(yàn)證已有市場的情況，也要反向?qū)Σ钤u進(jìn)行收集，看買家使用此類產(chǎn)品遇到了哪些問題，作為我們賣點(diǎn)的補(bǔ)充和驗(yàn)證，差評通常是最能反映買家真實(shí)情況的信息。

好的賣點(diǎn)絕不是商家沉浸在“自嗨”中，而是要實(shí)事求是且客觀地認(rèn)知產(chǎn)品和受眾。好比FAB法則，就是要不斷地塑造產(chǎn)品價(jià)值、說服買家購買，讓買家相信購買此產(chǎn)品確實(shí)可以獲得很大收益。

三、規(guī)劃視覺呈現(xiàn)

1、確定風(fēng)格調(diào)性

大氣的視覺效果會讓瀏覽者覺得商家更具有實(shí)力，一般體現(xiàn)在顏色清晰干凈、層次分明。

2、表達(dá)的內(nèi)容清晰、有重點(diǎn)

要記住詳情頁每一部分的內(nèi)容都是影響買家詢問的重要因素，不要沒頭沒尾，有記憶點(diǎn)的內(nèi)容才會在買家心智中留下深刻的印象。

3、使用豐富的元素

詳情頁三要素：文字、圖片、表格缺一不可，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行美化。除此之外，可以添加詳情視頻，但切記不要太長，建議30秒到1分鐘左右即可，商家需要對視頻進(jìn)行剪輯，遵從有賣點(diǎn)、有重點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，不要隨便拍拍放上去，看著好像三無產(chǎn)品，直接勸退買家。

4、重點(diǎn)內(nèi)容的比例要合理

在詳情頁的設(shè)計(jì)中除了產(chǎn)品信息以外，還需要放上公司的信息、證書、品控、團(tuán)隊(duì)、指名客戶和常見問答等板塊。這就會導(dǎo)致有些商家重心太放在這部分內(nèi)容了，并沒有多少是對于產(chǎn)品的介紹，還有部分商家又不太重視這部分，只有產(chǎn)品介紹，這兩種對于買家而言都是非常不友好的。

制作一份優(yōu)秀的詳情頁，除了商家對自身產(chǎn)品和消費(fèi)者的深度了解，還需要一些技巧性的思維來讓視覺的表達(dá)效果更加淋漓盡致，加強(qiáng)用戶的代入感。

以下是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)整理出來的詳情頁規(guī)劃書模板，拿走不謝！

詳情頁規(guī)劃書模板（以某款電動滑板車為例）

第一屏：展現(xiàn)產(chǎn)品使用場景和主要賣點(diǎn)–展示使用場景，砂石路越野用，文案體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)

第二屏：海外倉展示（核心優(yōu)勢）–US Warehouse，EU Warehouse，AU Warehouse

第三屏：主要賣點(diǎn)展示（文字或簡單插圖）–雙電機(jī)，前后碟剎，前后雙減震，獨(dú)立懸掛，折疊方便，容易攜帶，專業(yè)級車架，牢固耐用，120KG大載重，最高時(shí)速65KMH，一次充電行駛距離 60-70KM，鋰電池，輕便

第四屏：詳細(xì)參數(shù)–規(guī)格、材料、尺寸等參數(shù)信息展示

第五屏：進(jìn)一步展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)與賣點(diǎn)–雙電機(jī)（Dual-Motor 1000W*2），不同驅(qū)動模式的切換功能

第六屏：進(jìn)一步展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)與賣點(diǎn)–前后碟剎圖片

第七屏：進(jìn)一步展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)與賣點(diǎn)–前后減震、獨(dú)立懸掛

第八屏：進(jìn)一步展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)與賣點(diǎn)—折疊方便，容易攜帶

第九屏：進(jìn)一步展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)與賣點(diǎn)–專業(yè)車架，牢固耐用，120KG大載重、最高時(shí)速65KMH、行駛距離 60-70KM

第十屏：進(jìn)一步展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)與賣點(diǎn)–燈光展示，環(huán)繞氛圍燈

第十一屏：關(guān)聯(lián)營銷–類似產(chǎn)品或互補(bǔ)產(chǎn)品的介紹及超鏈接

第十二屏：展示公司信息、實(shí)力–工廠展示、證書展示、測試設(shè)備、定制服務(wù)、質(zhì)保等

第十三屏：展示FAQ –收集常見問答羅列，幫助買家了解常見問題

第十四屏：引導(dǎo)聯(lián)系發(fā)送詢盤—方便訪客立即發(fā)送詢盤

一款詳情頁做好并不是就意味著結(jié)束了，經(jīng)過時(shí)間的累積，或者數(shù)據(jù)的沉淀，需要根據(jù)訪客情況進(jìn)一步優(yōu)化，將詳情頁的一些冗余信息簡化，增加與買家搜索詞相關(guān)的賣點(diǎn)，完善整體的轉(zhuǎn)化效果。

詳情頁作為向買家傳遞信息的介質(zhì)，不建議頻繁優(yōu)化，但也不建議一直不優(yōu)化。時(shí)刻關(guān)注市場風(fēng)向的變化，也許會發(fā)現(xiàn)更好的詳情頁、更優(yōu)秀的賣點(diǎn)、更加驚艷的展現(xiàn)方式、更合理的營銷策略。