阿里國際站的流量可分為付費流量和免費流量，免費流量包括自然搜索、系統(tǒng)推薦、導購會場、自營銷、直接訪問等等，其中自然搜索流量是免費流量中最重要的部分。

自然搜索流量，顧名思義是由搜索（關鍵詞、圖片、類目）結果頁中的自然排名帶來的流量，關鍵詞搜索是買家最常用的，我們可以從兩個方向來提升關鍵詞的自然搜索流量，一是保證關鍵詞的完整性和準確性，二是提升關鍵詞的自然排名，雖然由于千人千面的原因，自然排名已無法精準查詢，但這絕不意味著自然排名就不重要了。

如何保證關鍵詞的完整性和準確性

一、先保證詞根的完整性和準確性。

制作一份詞根表，盡可能搜集所有該產(chǎn)品的核心叫法，然后用這些詞根去拓展關鍵詞保證完整性。不同國家、不同買家對同一類產(chǎn)品的叫法可能不同，以電動自行車為例，買家在搜索產(chǎn)品的時候可能會輸Electric bicycle，也可能會輸E-bike，如果詞根表中少了E-bike，那么后期收集時，所有和E-bike相關的關鍵詞都會漏掉，也就是說，詞根少一個，關鍵詞少一大片。詞根錯一個，關鍵詞錯一大片。

完善詞根的具體方式：

1. 根據(jù)客戶提供的中英文詞根查看是否有別的表述方式：BingWikipedia有道詞典。Google AdWords、詞參謀的關聯(lián)詞也能做參考，需要篩選，不是所有關聯(lián)詞都能使用。
2. 根據(jù)詞根的擴展方向，如功能、材料、加工服務等完善詞根。
3. 詢問銷售同事、產(chǎn)品經(jīng)理，或查詢競對店鋪，對于產(chǎn)品是否有別的叫法？尤其注意不同國家對同一產(chǎn)品可能有不同叫法。
4. 行業(yè)產(chǎn)品的通用型號也能用，比如：r134a，行業(yè)內(nèi)的人一看型號就知道是制冷劑。

二、用詞根擴散收集關鍵詞并篩選

1、收集關鍵詞的途徑

1）數(shù)據(jù)分析-關鍵詞指數(shù)。

2）外貿(mào)直通車-關鍵詞推廣-添加關鍵詞。

3）如果是老平臺也可以通過數(shù)據(jù)分析-引流關鍵詞和數(shù)據(jù)分析-訪客詳情，來收集關鍵詞。

2、篩選關鍵詞

1）根據(jù)關鍵詞類目，將完全不相關的類目的詞刪除。

2）根據(jù)關鍵詞的文本，將完全不相關的詞刪除，例如產(chǎn)品材質(zhì)是鋁，將塑料、玻璃等詞刪除，或者其他和產(chǎn)品明顯不符的詞。

3）剔除侵權品牌詞、可能無法被系統(tǒng)識別的字符、大于50個字符的長尾詞。

4）一定要讓懂銷售和產(chǎn)品的人篩選關鍵詞。篩選完后，用這些關鍵詞發(fā)品完成關鍵詞覆蓋，全面覆蓋關鍵詞的目的是為了增大被搜索到的可能性，盡管瑣碎，前期工作做好，后期事半功倍。

如何提升關鍵詞的自然排名

先了解官方的排序規(guī)則，您會明白買家輸入關鍵詞后出來的產(chǎn)品，到底經(jīng)歷了哪些步驟才呈現(xiàn)在買家眼前的，為什么別人的產(chǎn)品能排在前面，我的產(chǎn)品卻只能排在后面？

一、過濾

阿里會過濾掉搜索作弊的產(chǎn)品，例如重復鋪貨、類目錯放、不符合網(wǎng)站規(guī)則的產(chǎn)品。

二、匹配

平臺會檢測你發(fā)的產(chǎn)品類目關系是否相關，相關則在搜索引擎收錄?？蛻粼谒阉骺蚶镙斎腙P鍵詞時，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品標題、屬性、關鍵詞、詳情頁等產(chǎn)品關鍵信息進行檢索，并與買家輸入的關鍵詞進行匹配。

三、排序

只有通過第一步和第二步的產(chǎn)品才能進入排序。與買家輸入的關鍵詞匹配度高的產(chǎn)品進入下一階層，系統(tǒng)會根據(jù)買家偏好、產(chǎn)品信息、供應商信息進行匹配，綜合排序后產(chǎn)品才會展現(xiàn)在買家的搜索頁面。

排序環(huán)節(jié)的影響因素很多，可以歸納為產(chǎn)品權重和店鋪權重兩大方面。

1、 如何提高產(chǎn)品權重？

1）從產(chǎn)品數(shù)據(jù)梳理。曝光、點擊、訪問、收藏、詢盤、訂單數(shù)等都能影響產(chǎn)品權重，不作一一說明，只挑幾個重要的來講。從買家購物流程分析，產(chǎn)品先有曝光才有點擊，最后形成反饋，從賣家的角度可以反過來分析，想要有反饋，產(chǎn)品得有點擊。想要有點擊，先要有曝光，增大曝光我們前面提到過制作關鍵詞表，然后發(fā)品全面覆蓋關鍵詞，具體到某個產(chǎn)品上，一是產(chǎn)品標題中所含的關鍵詞數(shù)量，二是單個詞的曝光能力。這和標題如何撰寫相關，此篇不做贅述。

買家輸入關鍵詞搜索后看到的一切都影響著點擊率，包括排名、標題、主圖、價格、起訂量、公司信息等。其中最直觀影響點擊的是主圖，主圖如何制作吸睛，可以查看往期文章：《高點擊神圖如何制作？》價格和MOQ也是影響點擊的重要因素，所以建議做競品競對分析，適當調(diào)整價格和MOQ，而且價格和MOQ非常影響產(chǎn)品的反饋率及最終的詢盤。

2）櫥窗。櫥窗產(chǎn)品會獲得額外的自然排名加權，商家在選擇櫥窗產(chǎn)品的時候可以優(yōu)先選擇實力優(yōu)品。

3）實力優(yōu)品和爆品。平臺計算綜合權重的時候會給予實力優(yōu)品和爆品一些加權，商家盡量多打造爆品，提升實力優(yōu)品數(shù)。

4）信保訂單。信保票數(shù)、信保金額和成交客戶數(shù)是影響單品權重的三大因素，如果運營得當，能很快提升自然排名。起草信保訂單的時候可以優(yōu)先關聯(lián)即將要成為實力優(yōu)品或爆品的產(chǎn)品。注意關聯(lián)外匯不發(fā)貨信保只作用星等級，并不會作用在產(chǎn)品上。信保對自然排名的作用時間是發(fā)貨后的30天內(nèi)，訂單發(fā)貨時間（以報關單時間為準）早于關聯(lián)外匯的時間段內(nèi)，不對自然排名產(chǎn)生效力，因此起作用的時間會縮短。舉例：信保訂單2023年3月14日發(fā)貨，理論作用時間就是2023年3月14日至4月13日，一共30天，但如果2023年3月18日才關聯(lián)外匯，那么實際作用時間就只有25天。

5）金品誠企。金品誠企商家在平臺看來代表實力，根據(jù)我們長久實操經(jīng)驗來看，同樣的產(chǎn)品，大多數(shù)L3/L4買家更傾向購買金品店鋪產(chǎn)品，對產(chǎn)品轉化有很好的加權作用。

2、如何提升店鋪權重？

1）商家星等級。影響店鋪星等級的四大能力項：商家力（商品力）、營銷力、交易力、保障力?？梢愿鶕?jù)能力項下的各項小指標去調(diào)整，交易力應該是大多數(shù)商家最薄弱的一項，它的轉化率和在線交易額需要經(jīng)過大量的線上走單才能提升。有升星挑戰(zhàn)賽的話建議參加，完成目標后有加分，有未付款訂單可以催促客戶盡早付款。另外，風險健康分也納入保障力的考察指標內(nèi)，及時關注商品雷達違規(guī)商品推送和按時發(fā)貨。

2）增強店鋪活躍度，提高經(jīng)營效率。大量零效果產(chǎn)品會導致店鋪綜合權重下降，商家要注意上新優(yōu)化產(chǎn)品，及時處理零效果產(chǎn)品。

3）店鋪及時回復率、回復時間也對店鋪權重有影響。

4）店鋪數(shù)據(jù)。除了上面提到過的單品數(shù)據(jù)以外，店鋪數(shù)據(jù)也會影響排名。舉個例子，在產(chǎn)品完全相同的情況下，做新發(fā)。把它放到數(shù)據(jù)（爆點反等）積累比較好的店鋪，和一個數(shù)據(jù)不好的店鋪同時發(fā)布，前者的排名肯定會高于后者。這也是為什么一個店鋪里面有1-2個爆品時，其他產(chǎn)品的效果也會被帶動的原因。