如果說(shuō)內(nèi)卷是阿里國(guó)際站直通車的特色之一，那么九月就是內(nèi)卷的鼎盛時(shí)期。

經(jīng)過(guò)采購(gòu)節(jié)的洗禮，你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，采購(gòu)節(jié)流量是多，直通車每天的預(yù)算花得干干凈凈，曝光也是蹭蹭地漲，但點(diǎn)擊、詢盤卻毫無(wú)變化。每天看著錢嘩嘩地流出，但詢盤增量的影子都沒(méi)見(jiàn)著。

其實(shí)還有比你更慘的，有些商家的點(diǎn)擊量和詢盤量不升反降。

出現(xiàn)這樣的情況，往往是因?yàn)橹蓖ㄜ嚥僮鞯募?xì)節(jié)把控不到位。

那么，什么是應(yīng)該注意的直通車細(xì)節(jié)呢？主要是三個(gè)方面：推廣詞、計(jì)劃溢價(jià)、預(yù)算。今天我們就掰開(kāi)揉碎，逐一分析原因并尋找解決辦法。

一、推廣詞

不是所有的流量都是有價(jià)值的，流量也有好有壞。好的流量多了，劣質(zhì)的流量也會(huì)相應(yīng)增加，平時(shí)一些不會(huì)被用到或者點(diǎn)到的關(guān)鍵詞，也會(huì)出現(xiàn)花費(fèi)，從而浪費(fèi)你直通車的預(yù)算。所以如果到了九月，你的直通車推廣關(guān)鍵詞還是用的老一套，那么很遺憾，你的錢要被浪費(fèi)了。

對(duì)應(yīng)的解決辦法根據(jù)推廣方式的不同分為兩部分：

1、如果你用的是關(guān)鍵詞推廣，那就需要把一些不精準(zhǔn)的，無(wú)意義的，或者轉(zhuǎn)化低的詞及時(shí)暫停，注意是暫停而不是降低出價(jià)。這些詞其實(shí)在平時(shí)也是需要暫停的。

2、如果你使用的是爆品助推，定向推廣一類的智能推廣計(jì)劃，那你就需要注意對(duì)自選關(guān)鍵詞和屏蔽詞進(jìn)行把控，并且這兩個(gè)詞在重要性上，屏蔽詞大于自選關(guān)鍵詞，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的計(jì)劃報(bào)告中出現(xiàn)一些奇奇怪怪的詞的花費(fèi)的時(shí)候，趕緊添加屏蔽。建議每?jī)商炀陀^察搜索詞報(bào)告。而對(duì)于一些高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞，則要早早地加到自選關(guān)鍵詞中，把每一分錢都用到對(duì)的詞上。再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍：否詞很重要！

二、計(jì)劃溢價(jià)

目前國(guó)際站的推廣計(jì)劃基本支持三部分的溢價(jià)設(shè)置：人群+國(guó)家+投放終端。以往大家針對(duì)這部分的溢價(jià)會(huì)根據(jù)自己的主推人群、次一級(jí)買家群體這樣的指標(biāo)進(jìn)行有差別的溢價(jià)設(shè)置，這個(gè)設(shè)置本來(lái)沒(méi)有問(wèn)題，但在角逐激烈的九月就顯得不是很合適了。在流量驟增的月份，所有人都在努力地爭(zhēng)取主推人群或國(guó)家的客戶點(diǎn)擊，如果這個(gè)時(shí)候還是保持原來(lái)的溢價(jià)策略，大概率點(diǎn)進(jìn)來(lái)的客戶會(huì)是次一級(jí)的人群和地區(qū)，一級(jí)人群和主推國(guó)家的點(diǎn)擊往往被其他高溢價(jià)的賣家搶走了。

對(duì)應(yīng)的解決辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單：首先區(qū)別定價(jià)的邏輯要堅(jiān)持，但在溢價(jià)的設(shè)置上可以極端一些。如果你是熱門行業(yè)，那主推市場(chǎng)國(guó)家溢價(jià)300%起，冷門行業(yè)可以直接定400%。非主推和次級(jí)市場(chǎng)，如果在平時(shí)，可以保證主推國(guó)家一半的溢價(jià)設(shè)置，但在高流量的九月可以不做任何溢價(jià)，如果你的直通車達(dá)到L4級(jí)，最好設(shè)置不推廣，只把錢花在目標(biāo)國(guó)家上。

三、預(yù)算

提到預(yù)算可能你會(huì)有疑問(wèn)，推廣詞把控什么的都還能理解，為什么預(yù)算也是細(xì)節(jié)？這里要明確一點(diǎn)，采購(gòu)節(jié)流量大毋庸置疑，但競(jìng)爭(zhēng)度的提升也是非常顯著的，這就會(huì)導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)的上升。特別是今年的采購(gòu)節(jié)，平臺(tái)隔三岔五發(fā)紅包，直通車內(nèi)卷的程度非常高。打個(gè)比方：原來(lái)100的計(jì)劃，平均點(diǎn)擊是5塊，每月能換來(lái)20個(gè)點(diǎn)擊，到了九月，平均點(diǎn)擊花費(fèi)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)上升到10塊了，那就只能換來(lái)10個(gè)點(diǎn)擊，數(shù)據(jù)積累的效率直接砍半，沒(méi)有足夠的點(diǎn)擊量，那談轉(zhuǎn)化也就沒(méi)意義了。

針對(duì)預(yù)算的調(diào)整，就很簡(jiǎn)單粗暴了，得加錢！投得多，自然而然你就得到多。我為何把預(yù)算放到最后講？這是因?yàn)椋斐珊芏嗌碳翌A(yù)算不夠的原因在于部分預(yù)算被上述提到的不精準(zhǔn)的國(guó)家、人群、關(guān)鍵詞消耗掉了，所以如果你做好了前兩個(gè)細(xì)節(jié)，最后的預(yù)算部分，自然是可少加甚至不加。

粗牛費(fèi)犁耙，激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，粗糙的運(yùn)營(yíng)方式會(huì)導(dǎo)致事倍功半。不對(duì)獲取的流量進(jìn)行細(xì)節(jié)把控，再多的曝光和點(diǎn)擊也換不來(lái)多少優(yōu)質(zhì)詢盤。成功店鋪的背后是許多處理得當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)。希望本次分享能給您啟發(fā)，記得一鍵三連哦！