外貿(mào)營(yíng)銷渠道多種多樣，主流的線上營(yíng)銷方式有B2B平臺(tái)和SEO（搜索引擎優(yōu)化），到底選擇哪種推廣方式？

這個(gè)問(wèn)題困擾很多外貿(mào)人，覺(jué)得別人做了這種方式，我也要做，又怕花了錢達(dá)不到別人的效果，浪費(fèi)財(cái)力人力。選擇營(yíng)銷方式一定要了解好自己的產(chǎn)品屬性，選擇更適合自己的推廣方式。

 

SEO和B2B平臺(tái)有什么區(qū)別？
阿里巴巴是B2B平臺(tái)中訪問(wèn)量最大的，有知名度高，功能完善，流量大，詢盤多，綜合資源能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，相信很多外貿(mào)人都嘗到過(guò)阿里巴巴帶來(lái)的甜頭。但阿里上的中國(guó)賣家很多，買家數(shù)量就那些，價(jià)格比較透明，競(jìng)爭(zhēng)大，平臺(tái)比較偏向于推廣輕工產(chǎn)品。

 

SEO是以獨(dú)立官網(wǎng)為載體，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的站內(nèi)優(yōu)化，提升網(wǎng)站質(zhì)量，在用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你的網(wǎng)站會(huì)第一時(shí)間顯示在檢索界面。相對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)流量針對(duì)性更強(qiáng)，是由于人們搜索目標(biāo)產(chǎn)品，而你又恰好顯示在搜索結(jié)果相對(duì)靠前的位置產(chǎn)生的流量，意向買家通過(guò)網(wǎng)站上了解產(chǎn)品信息和公司情況之后，發(fā)起詢盤，詢盤針對(duì)性強(qiáng)。

 

但SEO的優(yōu)化周期比較長(zhǎng)，一個(gè)新上線的網(wǎng)站需要逐步積累網(wǎng)站的質(zhì)量，來(lái)獲得搜索引擎的認(rèn)可，當(dāng)然如果用黑帽的手法，不怕被搜索引擎吊打，那就另當(dāng)別論了。

 

且SEO中存在偶然性，拿關(guān)鍵詞排名來(lái)說(shuō)，一個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度可以明確判斷，但多少天、發(fā)幾篇軟文，發(fā)幾條外鏈關(guān)鍵詞能達(dá)到首頁(yè)，沒(méi)有明確數(shù)值，但可以預(yù)估大概的時(shí)間段，比如2~3個(gè)月。做了，總會(huì)有排名；不做肯定沒(méi)排名。

 

對(duì)搜索引擎優(yōu)化來(lái)說(shuō)，沒(méi)有更適合什么產(chǎn)品的說(shuō)法，只有產(chǎn)品本身所在行業(yè)是冷門還是熱門，冷門產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，流量小，詢盤少；熱門產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，流量大，詢盤多。

 

形象比喻讓你一秒解讀2種運(yùn)營(yíng)模式

我們把阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)比作大型超市，每個(gè)店鋪就像超市里的一個(gè)攤位，通過(guò)平臺(tái)本身自帶的大量的客戶流量，提高來(lái)我們自己攤位的客流量。同理，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)有高訪問(wèn)量，同行攤位之間的競(jìng)爭(zhēng)非常大。

 

而SEO就像是專賣店，網(wǎng)站就像專賣店的店面，SEO從建立網(wǎng)站時(shí)就要考慮什么樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格能突出產(chǎn)品特色，如何設(shè)計(jì)網(wǎng)站各個(gè)頁(yè)面能更符合用戶搜索習(xí)慣，能讓搜索用戶花更多的時(shí)間停留在我們的網(wǎng)站。

 

所以，SEO和B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不能武斷的說(shuō)哪種方法更有效果，2種運(yùn)營(yíng)方式各有優(yōu)勢(shì)，如果運(yùn)營(yíng)成本充足，可以選擇2種或者多種的線上推廣渠道，不論是哪一種線上推廣方式，最重要的是做好數(shù)據(jù)分析，以便于后期不同平臺(tái)的效果對(duì)比，才能知道哪種方式最適合自己。