做外貿(mào)獨(dú)立站很難，
做一個(gè)有高訪問(wèn)量的外貿(mào)獨(dú)立站更難，
將訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值更是難上加難！

●網(wǎng)站域名權(quán)重低
●關(guān)鍵詞排名做不上去
●自然搜索流量少之又少
●每月詢盤苦等不來(lái)

這是絕大多數(shù)外貿(mào)獨(dú)立站的切膚之痛，
而想要改善這一點(diǎn)，讓前期建站的投入開(kāi)花結(jié)果，
就需要打開(kāi)低搜索量關(guān)鍵詞寶庫(kù)，學(xué)習(xí)一些小白也能用的外貿(mào)網(wǎng)站SEO技巧。

恰好點(diǎn)津這邊在日常工作中發(fā)現(xiàn)了很多好的案例，
這里就挑出來(lái)和大家分享學(xué)習(xí)，
一起學(xué)習(xí)提升外貿(mào)獨(dú)立站的業(yè)績(jī)。

一、洞悉低搜索量關(guān)鍵詞的價(jià)值

我們要怎樣理解低搜索量關(guān)鍵詞的價(jià)值呢？
很多人都會(huì)先入為主地想到：
作為一個(gè)關(guān)鍵詞，你自己都低搜索量了，
還怎么能給我?guī)?lái)大量訪客呢？

這個(gè)印象并不準(zhǔn)確，
低搜索量關(guān)鍵詞單個(gè)的流量?jī)r(jià)值固然不大，
但是人家數(shù)量多啊，螞蟻多了可以咬死大象，
低搜索量關(guān)鍵詞加在一起，
流量并不比那些熱門關(guān)鍵詞小。

這里是點(diǎn)津在做關(guān)鍵詞研究時(shí)發(fā)現(xiàn)的一組數(shù)據(jù)：

可以看到，該網(wǎng)頁(yè)雖然外鏈數(shù)較少，
但在多個(gè)低搜索量關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁(yè)面全部都占據(jù)首頁(yè)。

而它們合計(jì)每月兩千余次的自然搜索量將會(huì)給網(wǎng)頁(yè)帶來(lái)什么呢？
根據(jù)Ahrefs的權(quán)威數(shù)據(jù)，
單單這一個(gè)網(wǎng)頁(yè)就可以獲得預(yù)估每月310次的自然搜索點(diǎn)擊量（如下圖）。

該網(wǎng)站權(quán)重只有4.7（滿分100），
就算把所有其他頁(yè)面加在一起，
自然搜索點(diǎn)擊量也沒(méi)有這一張網(wǎng)頁(yè)高！
正是由于精準(zhǔn)的低搜索量關(guān)鍵詞優(yōu)化，
這張頁(yè)面才如此備受青睞。

而且，通過(guò)低搜索量關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站的
大概率是精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，
將流量轉(zhuǎn)化為訂單的潛力非常大。
因?yàn)樗麄円呀?jīng)確定了自己想要的具體產(chǎn)品，
距離下單購(gòu)買就只差臨門一腳，

正等著你的網(wǎng)站出現(xiàn)在他們眼前。

二、優(yōu)化低搜索量關(guān)鍵詞

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，尋找到合適的關(guān)鍵詞只是第一步，
針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，
才能將想法轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)，獲取實(shí)實(shí)在在的收益。

關(guān)鍵詞優(yōu)化是一項(xiàng)注重細(xì)節(jié)的工程。
這里同樣以之前提到的頁(yè)面為例，
找出它的亮點(diǎn)所在。

1、豐富的圖片展示
全方位展示了商品，并且都帶有alt標(biāo)簽進(jìn)行描述
（alt標(biāo)簽對(duì)搜索引擎識(shí)別圖片內(nèi)容，
判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性具有重要作用）。

2、精美的視頻放送
自制的產(chǎn)品視頻吸引了人們的眼球，更有助于進(jìn)行價(jià)值傳遞。

3、布局和文字排版
圖片與文字分布錯(cuò)落有致，帶來(lái)了閱讀舒適感。

4、優(yōu)秀的色彩運(yùn)用
在暖色調(diào)的整體印象中突出了冷色調(diào)的購(gòu)買按鈕，
自然引導(dǎo)了人們的注意，契合色彩心理學(xué)，
提高潛在轉(zhuǎn)化率。

5、快捷的購(gòu)物體驗(yàn)
點(diǎn)擊購(gòu)買直接跳轉(zhuǎn)到訂單信息頁(yè)面，
頁(yè)面響應(yīng)速度快，
并且有完整的訂單產(chǎn)品和金額顯示，
一切設(shè)計(jì)都是為了保障用戶可以高效地進(jìn)行消費(fèi)。

綜合來(lái)看，這個(gè)頁(yè)面并沒(méi)有讓人眼花繚亂的背景，
或是滿載藝術(shù)感的設(shè)計(jì)，
它只是一個(gè)忠實(shí)履行自己職責(zé)的產(chǎn)品頁(yè)面，
但它完美承載了自己應(yīng)起到的作用：

展示商品并促成購(gòu)買

這也是谷歌會(huì)給它好的排名的理由。
做出這樣的網(wǎng)站說(shuō)難不難，說(shuō)容易不容易，
提升低搜索量關(guān)鍵詞在搜索引擎上的排名并不難，
因?yàn)檫@種詞的競(jìng)爭(zhēng)往往不激烈（不是絕對(duì)），
難的是如何找到精準(zhǔn)的低搜索量關(guān)鍵詞，背后對(duì)應(yīng)的其實(shí)是精準(zhǔn)需求，
SEOER需要對(duì)買家搜索習(xí)慣、隱性需求和產(chǎn)品賣點(diǎn)有深度認(rèn)知，
用心傳遞和放大自身產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值來(lái)匹配需求。

更深一步的思考，如果這個(gè)網(wǎng)站能持續(xù)創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容，
吸引業(yè)界權(quán)威網(wǎng)站給予無(wú)償高質(zhì)量外鏈，從而提升網(wǎng)站權(quán)重的話，
不僅可以提高低熱度關(guān)鍵詞的排名，
還能提升熱詞大詞的排名，從而獲得更多的流量，
只是這種操作難度很大，對(duì)SEOER的專業(yè)度和英文水平要求很高，
而高質(zhì)量外鏈建設(shè)，正是點(diǎn)津SEO團(tuán)隊(duì)運(yùn)用的主要手法之一。