先感謝各位同學(xué)點(diǎn)進(jìn)來，

但事先提醒大家，如果是想看直通車具體的操作方法，可以退出了。

本篇內(nèi)容只論P(yáng)4P的“道”，不論“術(shù)”，原因有二：

1.???阿里規(guī)則的變化實(shí)在太快，P4P的變化尤甚。

幾乎月月都有更新，甚至昨天講的方法，今天可能就不適用了。

老是學(xué)頻繁變化的東西，太特么累了，

搞懂原理，才能在千變?nèi)f化中掌控住主線，從容應(yīng)對。

2.???市面上的課程往往只教大家一套操作的流程，

上課的時(shí)候你覺得好像是這么回事，但回去一試，十有八九是不適合的，

基本屬于一看就會(huì)，一學(xué)就廢，

這是因?yàn)楦鱾€(gè)店鋪的情況不同，產(chǎn)品不同，P4P的調(diào)整方式會(huì)千差萬別。

只有知道了里面的原理，才能真正用好P4P。

“廢話”少說，言歸正傳

一、P4P到底有什么用？

看到這個(gè)問題，大家很可能會(huì)覺得沒必要問，

P4P不就是付費(fèi)引流的嗎？把買家吸引到自己的店鋪里面。

沒錯(cuò)，這肯定是它的作用之一。

特別是新平臺(tái)的引流上，是起重要作用的，

但阿里的P4P有一個(gè)特點(diǎn)，不同于Google的付費(fèi)流量，它是會(huì)影響自然流量的。

所以操作P4P的時(shí)候不僅要注意它本身的效果，也要看它會(huì)不會(huì)拖自然流量的后腿。

數(shù)據(jù)方面（比如曝光、點(diǎn)擊、詢盤、點(diǎn)擊率、反饋率），

特別是點(diǎn)擊率、反饋率這些轉(zhuǎn)化指標(biāo)很重要。

如果數(shù)據(jù)比自然流量好。

那么恭喜你，你的自然流量應(yīng)該會(huì)呈上升的趨勢。

但如果相反的話，要小心平臺(tái)的效果咯，

這也是有些平臺(tái)錢越花越多，效果卻越來越差的原因之一。

二、對P4P的控制力

經(jīng)常有人會(huì)問，我用這個(gè)計(jì)劃好不好??？

到底一個(gè)計(jì)劃里面要加多少產(chǎn)品??？

諸如此類的問題，屢見不鮮。

這類問題的本質(zhì)都是，對自己把控P4P的信心不足，

不知道自己開了計(jì)劃之后會(huì)發(fā)生什么。

對于這類問題的解決，有以下幾點(diǎn)建議：

1.??開計(jì)劃之前先想清楚目的是什么？

是想把原來效果還可以的產(chǎn)品繼續(xù)打爆？

那爆品助推應(yīng)該適合你。

新品剛剛上新不知道好不好賣？

那新品成長可以試試看。

最危險(xiǎn)的就是在開計(jì)劃之前，沒有想清楚自己到底要做啥。

每天就看著真金白銀嘩嘩地流出去，卻然并卵。

2.??對于計(jì)劃效果要有預(yù)見性

比如上面提過的一個(gè)問題，經(jīng)常有人問一個(gè)計(jì)劃里面要加多少產(chǎn)品。

其實(shí)這個(gè)問題是不會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)答案的。

假設(shè)你是想測試新品，開了一個(gè)新品成長的計(jì)劃。

你往里面加5個(gè)品或者50個(gè)品都是可以的，

關(guān)鍵是看你的日預(yù)算和平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

如果你的日預(yù)算只有50，但是推了50個(gè)產(chǎn)品，

可以預(yù)見的，每個(gè)產(chǎn)品能分到的流量會(huì)很有限。

你想測出來哪個(gè)產(chǎn)品是好的，遙遙無期。

相反的，日預(yù)算500，那花費(fèi)的時(shí)間成本會(huì)少很多。

所以對于計(jì)劃效果的可預(yù)見性是做好P4P一定要掌握的技能。

3.??后期的調(diào)整

其實(shí)國際站的P4P能夠調(diào)整的控件不是太多的，

和Google后臺(tái)相比太小兒科，這里稍微吐槽一下。

現(xiàn)在經(jīng)常調(diào)整的是屏蔽詞、計(jì)劃出價(jià)、產(chǎn)品、人群溢價(jià)、地域溢價(jià)這幾個(gè)，

因?yàn)槲覀冞@篇不講具體的操作，所以這些就不展開講了。

這些控件，我們在調(diào)整的時(shí)候只要掌握一個(gè)核心思想就可以，

就是讓對的人，看到對的品。

簡單來說不能讓想買橘子的看到的是犁，

不能讓想買3J車?yán)遄拥目吹?J的車?yán)遄樱?/p>

買家和產(chǎn)品一定要匹配。

這里面的影響因素就很多了，

買家的國家、搜索的關(guān)鍵詞（當(dāng)時(shí)他的意圖）、

他平時(shí)的搜索行為（產(chǎn)品偏好）、展示的產(chǎn)品、產(chǎn)品展示的內(nèi)容。

這些都會(huì)影響買家是否發(fā)詢盤，甚至最后的成交。

一切的P4P調(diào)整也以這個(gè)為指導(dǎo)思想。

三、邏輯的嚴(yán)密性

這條看起來也像是沒用的廢話，

做運(yùn)營的誰不知道邏輯的重要性。

但往往是看起來平常的內(nèi)容，卻更容易被大家忽略。

例如某個(gè)產(chǎn)品有曝光沒點(diǎn)擊，很多人就會(huì)覺得是不是主圖不夠吸引人。

殊不知，那幾百的曝光都是和產(chǎn)品不相關(guān)的詞，你怎么讓它有點(diǎn)擊呢？

稍微懂點(diǎn)的會(huì)去看帶來曝光的詞是哪些，不精準(zhǔn)的就屏蔽掉。

但過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，還是高曝低點(diǎn)，

這個(gè)時(shí)候又不知咋辦嘞。

其實(shí)這種問題最好是從買家的角度看，

即使搜索精準(zhǔn)詞的買家，如果你的產(chǎn)品排名過于靠后，

雖然有曝光，但如果買家根本沒注意到，怎么會(huì)有點(diǎn)擊？

再舉個(gè)例子，某一類產(chǎn)品A，想推美國市場，

在設(shè)置地域溢價(jià)時(shí)已經(jīng)把美國設(shè)置為400%，其他國家都是低價(jià)。

但過了兩周去看，美國的花費(fèi)卻很少，

此時(shí)我們應(yīng)該怎么調(diào)整呢（大家可以先想一下再往下看）？

有多少同學(xué)會(huì)想到先去看下這類產(chǎn)品搜索的人群分布？

如果這類產(chǎn)品本身就是歐洲的買家搜索居多，

你憑什么覺得推了美國市場就會(huì)有效果呢？

這只是一個(gè)簡單的例子，在我們實(shí)操的過程中，

這種情況屢見不鮮，甚至一些做了幾年的運(yùn)營也會(huì)犯這種錯(cuò)誤。

所以無論是P4P還是國際站的店鋪運(yùn)營都希望大家能夠平時(shí)多鍛煉自己邏輯的嚴(yán)密性。

好了，上面也講了不少內(nèi)容了，

不敢說是至理名言，但確實(shí)是踩坑填坑過程中得到的感悟。

心法永遠(yuǎn)比方法重要，

希望對開車上路的運(yùn)營同道有所啟發(fā)。