近期，“詢(xún)盤(pán)可交易品”已在國(guó)際站全量上線。

何為詢(xún)盤(pán)可交易品？它是定制品中細(xì)分出來(lái)的一個(gè)分支，官方對(duì)其的定義為同時(shí)滿足三個(gè)條件的商品：1）有確定性產(chǎn)品價(jià)格（階梯價(jià)或規(guī)格價(jià)）；2）交貨期為16天~180天；3）重量&體積&物流屬性&運(yùn)費(fèi)模版已填寫(xiě)，以保證核心國(guó)家之一運(yùn)費(fèi)可計(jì)算。

發(fā)布為詢(xún)盤(pán)可交易品的商品，因其有明確的運(yùn)費(fèi)模板，所以具有RTS品的直接交易屬性，而同時(shí)其又屬于定制品，所以又具有定制品的定制溝通交易屬性。因此除了通過(guò)溝通由賣(mài)家起草訂單外，買(mǎi)家也可以直接發(fā)起訂單，兼具定制溝通交易和直接下單交易的功能。

對(duì)于我們商家而言，詢(xún)盤(pán)可交易品究竟是一個(gè)新機(jī)遇，還是RTS品的炒冷飯？不妨先看完下文再做出判斷。

推出背景

為何要推出詢(xún)盤(pán)可交易品？官方回答：一是買(mǎi)家端調(diào)查顯示，80%的買(mǎi)家在采購(gòu)決策時(shí)會(huì)首先考慮商品是否有明確的價(jià)格和物流；二是平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，靜默下單的買(mǎi)家同比增長(zhǎng)了23%，支持直接交易的商品的訂單轉(zhuǎn)化率是不可直接交易商品的1.3倍。

不少商家也反饋，專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品信息的標(biāo)準(zhǔn)化和嚴(yán)謹(jǐn)度有明確要求，對(duì)明確的價(jià)格高度認(rèn)可，因此提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品信息和明確的價(jià)格對(duì)提高交易成功率十分重要。在這種背景下，詢(xún)盤(pán)可交易品應(yīng)運(yùn)而生，也算是對(duì)商品類(lèi)型進(jìn)行了補(bǔ)足。

認(rèn)識(shí)詢(xún)盤(pán)可交易品

詢(xún)盤(pán)可交易品與原來(lái)的定制品（常規(guī)詢(xún)盤(pán)品）和RTS品的區(qū)別到底是什么？請(qǐng)先看下三種品各自的發(fā)品條件：

發(fā)品條件	RTS品	定制品
		常規(guī)詢(xún)盤(pán)品	詢(xún)盤(pán)可交易品
1.發(fā)品時(shí)選擇的商品分類(lèi)	ready to ship	customization	customization
2.是否支持配置運(yùn)費(fèi)模板	是	否	是
3.發(fā)貨期是否必填	是	否	是
4.是否要求核心國(guó)家之一運(yùn)費(fèi)可計(jì)算	是	否	是
5.發(fā)貨期要求	不超過(guò)15天	否	不超過(guò)180天（發(fā)貨時(shí)間≤15天需發(fā)布至RTS）

可以看到，詢(xún)盤(pán)可交易品雖然屬于定制賽道，但卻跟RTS品十分相似，僅在發(fā)貨期上有所區(qū)分。

而在設(shè)置完詢(xún)盤(pán)可交易品后，商品前臺(tái)頁(yè)面會(huì)顯示為“start order”，同RTS品一樣可以直接根據(jù)買(mǎi)家目的國(guó)計(jì)算運(yùn)費(fèi)。

可以說(shuō)，詢(xún)盤(pán)可交易品比起原來(lái)的定制品，更接近RTS品的屬性，是披著“RTS皮”的定制品。

詢(xún)盤(pán)可交易品影響

1、影響定制賽道商品力星等級(jí)，后期將增加店內(nèi)可交易商品數(shù)指標(biāo)。

2、優(yōu)品模型各品池將逐步把“可交易”作為基礎(chǔ)門(mén)檻指標(biāo)。

3、從常規(guī)詢(xún)盤(pán)品升級(jí)為詢(xún)盤(pán)可交易品，能搶占更多行業(yè)門(mén)戶流量。

4、除了RTS品，詢(xún)盤(pán)可交易品也可進(jìn)入國(guó)家館部分專(zhuān)區(qū)。

詢(xún)盤(pán)可交易品設(shè)置

首先，請(qǐng)注意：若商品不進(jìn)行重新編輯，系統(tǒng)會(huì)依舊保留為常規(guī)詢(xún)盤(pán)品，在商家重新編輯商品并滿足下面的要求后，再次提交才能成為詢(xún)盤(pán)可交易品。

發(fā)布或編輯為詢(xún)盤(pán)可交易品的具體操作步驟如下：

1、選擇商品發(fā)布分類(lèi)“Customization”，新發(fā)品按“商品管理-商品發(fā)布”路徑，存量定制品則進(jìn)入編輯頁(yè)面修改。

2、填寫(xiě)產(chǎn)品信息，必填項(xiàng)包括：發(fā)貨天數(shù)、包裝尺寸、毛重。

請(qǐng)注意：MOQ需要有發(fā)貨期；發(fā)貨天數(shù)需在16-180天內(nèi)，≤15天的商品會(huì)轉(zhuǎn)為RTS品；包裝尺寸、毛重信息務(wù)必填寫(xiě)準(zhǔn)確，會(huì)影響到后續(xù)運(yùn)費(fèi)的計(jì)算。

3、配置運(yùn)費(fèi)模版，發(fā)貨期在30天以?xún)?nèi)的，運(yùn)費(fèi)模板為必填項(xiàng)，且核心國(guó)家之一運(yùn)費(fèi)需可計(jì)算；發(fā)貨期在31天至180天，運(yùn)費(fèi)模板為選填，商家可自主選擇配置運(yùn)費(fèi)模板。

請(qǐng)注意：運(yùn)費(fèi)模板務(wù)必認(rèn)真確認(rèn)，根據(jù)自身情況選擇自己的物流或是阿里物流；僅配置樣品運(yùn)費(fèi)模板是無(wú)法升級(jí)為詢(xún)盤(pán)可交易品的。

商家行動(dòng)點(diǎn)

詢(xún)盤(pán)可交易品作為阿里下一步推廣方向之一，大概率在資源上會(huì)有所傾斜，因此建議您：

1、已在做RTS品的商家，可以根據(jù)相應(yīng)要求多多發(fā)布，搶占新賽道。

2、對(duì)于那些商品定制性不強(qiáng)、庫(kù)存充足、滿足運(yùn)費(fèi)條件的商家，不妨也可以先設(shè)置一部分詢(xún)盤(pán)可交易品來(lái)檢驗(yàn)下轉(zhuǎn)化效果。

3、對(duì)于商品定制性強(qiáng)、運(yùn)費(fèi)需要重點(diǎn)考慮的商家，請(qǐng)根據(jù)自身情況做出判斷，并不是說(shuō)只要做了RTS品和詢(xún)盤(pán)可交易品就一定能帶來(lái)客戶。

4、因?yàn)橘I(mǎi)家可直接靜默下單，所以在發(fā)布詢(xún)盤(pán)可交易品時(shí)請(qǐng)務(wù)必確保商品價(jià)格和物流信息的準(zhǔn)確性，避免產(chǎn)生交易糾紛。

5、RTS品也好，詢(xún)盤(pán)可交易品也好，都得契合買(mǎi)家需求才能成交，各個(gè)行業(yè)情況不同，買(mǎi)家訴求各不相同，商家需要根據(jù)實(shí)際情況持續(xù)優(yōu)化商品信息，解決買(mǎi)家痛點(diǎn)，這是以客戶為中心的理念在營(yíng)銷(xiāo)端的體現(xiàn)。