在數(shù)字營銷領(lǐng)域，谷歌廣告（Google Ads）是重要的流量來源，但許多廣告主卻面臨一個致命問題：預(yù)算消耗速度過快、轉(zhuǎn)化率低迷。問題的核心往往在于關(guān)鍵詞選擇失誤（選錯詞），如同在鬧市發(fā)傳單卻印著外星文字。

上一篇文章我們講到了B端外貿(mào)Google 投流避坑指南，那本期就聊聊如何精準(zhǔn)挖掘高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，助您提升廣告效果。

高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞通常具有以下特點：

一、搜索意圖明確

交易意圖：如“Buy、Wholesale[產(chǎn)品名]”，用戶有直接購買需求，相比如何使用等信息類詞的轉(zhuǎn)化會更高。 

二、相關(guān)性高

• 與產(chǎn)品或服務(wù)精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)，不選寬泛或無關(guān)詞。 
• 與著陸頁內(nèi)容匹配，保證用戶體驗。 

三、競爭度適中

• 避開競爭過熱的詞，降低成本。 
• 選有搜索量且競爭不太激烈的詞。

四、符合用戶搜索習(xí)慣  

• 使用用戶常用的搜索詞。 
• 考慮地域和文化差異。同一個產(chǎn)品，在不同的國家，常常會有不同的叫法。

如何找到高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞？

基于上述特征，可通過以下三階段策略實施：數(shù)據(jù)采集→競爭分析→意圖驗證

一、挖掘長尾詞

① Google Ads關(guān)鍵字規(guī)劃工具：這是谷歌官方提供的免費工具，可以利用核心詞擴展更多的長尾詞，并獲取搜索量和競爭程度數(shù)據(jù)，以及預(yù)測關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

② 谷歌搜索框提示：當(dāng)在谷歌搜索框輸入某個關(guān)鍵詞時，下拉菜單會出現(xiàn)相關(guān)搜索提示，這些提示中往往包含長尾關(guān)鍵詞。

二、分析競爭對手關(guān)鍵詞

觀察同行或競品的廣告關(guān)鍵詞可以幫助你發(fā)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化詞，可以使用以下工具：

① 第三方工具（如Ahrefs、SEMrush）：輸入競爭對手網(wǎng)站，查看他們投放的廣告關(guān)鍵詞。

② 手動搜索：在谷歌中輸入與自身產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果頁面中出現(xiàn)的競爭對手廣告。

注意觀察廣告文案中使用的關(guān)鍵詞、賣點、描述以及廣告的展示形式等，分析自己與競爭對手在這些方面的差距和優(yōu)勢。

（由于廣告投放可能存在時間限制，需要在不同時間段進行搜索，以獲取更全面的競爭對手廣告信息。）

三、利用品牌詞

① 自身品牌自帶流量：自身產(chǎn)品本來就有品牌效應(yīng)，那么可以直接使用 “品牌詞+產(chǎn)品”，從而提高品牌流量的轉(zhuǎn)化率。

② 自身品牌無流量：可以利用競爭對手的品牌詞，比如“競品品牌詞+產(chǎn)品+替代品”，借此來搶占競爭對手的流量。 

四、分析用戶搜索意圖，篩選高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

以下是關(guān)于關(guān)鍵詞按搜索意圖分類的詳細(xì)介紹：  

① 信息型（Informational） 

• 用戶意圖：用戶在尋找信息，通常是為了了解某個主題、解決某個問題或獲取知識。 
• 示例：“如何選擇木制家具”“木制家具的好處有哪些”“木制家具的品牌推薦”等。 

這類關(guān)鍵詞的搜索量通常較大，競爭也相對較大。用戶在搜索時往往處于信息收集階段，還沒有明確的購買意圖。 

② 導(dǎo)航型（Navigational） 

• 用戶意圖：用戶尋找特定品牌、網(wǎng)站或頁面，通常是已經(jīng)對某個品牌或網(wǎng)站有一定的了解，想要直接訪問。 
• 示例：“Apple Watch 官網(wǎng)”、“小米官網(wǎng)”、“京東商城”等。  

這類關(guān)鍵詞的搜索量相對較小，但轉(zhuǎn)化率較高。用戶在搜索時已經(jīng)有了明確的目標(biāo)，只是需要找到正確的網(wǎng)址或頁面。 

③ 交易型（Transactional） 

• 用戶意圖：用戶有購買意圖，通常是在搜索產(chǎn)品或服務(wù)的購買信息，如價格、購買渠道等。 
• 示例：“采購木制家具”、“木制家具批發(fā)價”等。 

這類關(guān)鍵詞的搜索量相對較大，競爭也較大。在廣告投放中，建議優(yōu)先考慮交易型關(guān)鍵詞，并根據(jù)實際情況適當(dāng)搭配信息型關(guān)鍵詞，以達(dá)到更全面的營銷效果。

總之，想找到高轉(zhuǎn)化的谷歌廣告關(guān)鍵詞不是件容易的事情。不管是挖掘長尾詞、分析競對關(guān)鍵詞，還是了解用戶的搜索意圖，都是個不斷調(diào)整的過程，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞策略，可以提升谷歌廣告的轉(zhuǎn)化率，降本增效，提高投資回報率。