在國(guó)際站上推廣產(chǎn)品時(shí)，確定主推國(guó)家是十分重要的一環(huán)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)能使我們有的放矢，把錢花在刀刃上。同時(shí)，聚焦特定市場(chǎng)有助于商家積累專門的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資源，提高競(jìng)爭(zhēng)力。具體有哪些定位方法呢？下面與您分享。

官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

1、國(guó)家商務(wù)部數(shù)據(jù)

網(wǎng)站上有國(guó)內(nèi)各行業(yè)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來(lái)源官方，可信度較高。但更新時(shí)間會(huì)有滯后，而且數(shù)據(jù)比較宏觀，分國(guó)別（地區(qū)）的統(tǒng)計(jì)只有重點(diǎn)商品，無(wú)法精確到產(chǎn)品的細(xì)分小類，但可用于大趨勢(shì)判斷。

國(guó)家商務(wù)部數(shù)據(jù)中心網(wǎng)址：http://data.mofcom.gov.cn/

2、國(guó)家海關(guān)總署數(shù)據(jù)

通過(guò)HS編碼查詢產(chǎn)品的主要出口國(guó)。該方法免費(fèi)、操作方便、行業(yè)代表性強(qiáng)、出口國(guó)準(zhǔn)確度高，是確認(rèn)主推國(guó)家的重要手段，相比一些質(zhì)量不佳的行業(yè)報(bào)告具有一定優(yōu)勢(shì)。但也存在一些局限，比如只能查詢到最多8位數(shù)HS編碼，編碼統(tǒng)計(jì)范圍口徑可能和具體查詢產(chǎn)品的口徑不一致。且只統(tǒng)計(jì)了中國(guó)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，體現(xiàn)不出產(chǎn)品在一個(gè)國(guó)家完全的需求。

點(diǎn)津官網(wǎng)提供了查詢接口，網(wǎng)址：http://m.gjbpmng.cn/alidata/

第三方數(shù)據(jù)

1、海關(guān)數(shù)據(jù)

比如特易、環(huán)球慧思等，可以通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞、HS編碼、企業(yè)名等維度搜索買家，獲取貿(mào)易信息。

該方法可以查到同行的出口國(guó)甚至買家信息，但也有一些缺點(diǎn)，一是成本不低，好一點(diǎn)的海關(guān)數(shù)據(jù)每年費(fèi)用要大幾萬(wàn)；二是信息不完整，主要統(tǒng)計(jì)的是美國(guó)海關(guān)的進(jìn)口數(shù)據(jù)及另外一些國(guó)家的航運(yùn)數(shù)據(jù)，并非全世界每個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)，這是因?yàn)楹芏鄧?guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)不開(kāi)放，甚至數(shù)據(jù)交易非法，因此導(dǎo)致數(shù)據(jù)收錄不完整。這種方法更多用來(lái)查詢同行標(biāo)桿的出口情況，供自己判斷目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)參考。

2、谷歌趨勢(shì)

Google Trends能通過(guò)關(guān)鍵詞查詢和比較功能展現(xiàn)產(chǎn)品在全球的熱度。使用該方法需要注意幾點(diǎn)：一是產(chǎn)品關(guān)鍵詞要全面和準(zhǔn)確；二是搜索趨勢(shì)僅代表了該國(guó)家/地區(qū)的搜索熱度，并不是實(shí)際成交數(shù)據(jù)，無(wú)法精準(zhǔn)體現(xiàn)市場(chǎng)的貿(mào)易潛力。

Google Trends查詢網(wǎng)址：https://trends.google.com/trends/

3、其他電商平臺(tái)

比如亞馬遜在不同國(guó)家有獨(dú)立的站點(diǎn)，通過(guò)選擇特定國(guó)家或地區(qū)，對(duì)比自己的產(chǎn)品和亞馬遜上的同類頭部產(chǎn)品的銷量，可以大致預(yù)估該產(chǎn)品在某些國(guó)家的熱度，從而定位推廣國(guó)家。

這個(gè)方法需要注意，亞馬遜、eBay為C端平臺(tái)，國(guó)際站為B端平臺(tái)，B端的推廣國(guó)家與C端熱銷國(guó)未必完全一樣，不能直接拿來(lái)用，但產(chǎn)品樣式和熱度可以用作參考。

阿里國(guó)際站數(shù)據(jù)

定位國(guó)際站上的推廣國(guó)家，那國(guó)際站自身的數(shù)據(jù)自然也是重要的，參考途徑有以下幾個(gè)：

1、國(guó)際站行業(yè)報(bào)告。

國(guó)際站會(huì)不定期更新不同行業(yè)的行業(yè)報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容包括國(guó)際站上各行業(yè)海外市場(chǎng)交易趨勢(shì)和熱門產(chǎn)品增長(zhǎng)趨勢(shì)，比如曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的指尖陀螺、疫情期間的口罩，行業(yè)報(bào)告都有效反應(yīng)了爆品的發(fā)展趨勢(shì)。

國(guó)際站行業(yè)報(bào)告也并非完美，其統(tǒng)計(jì)口徑抓取的是國(guó)際站上的交易數(shù)據(jù)，若商家將訂單轉(zhuǎn)到線下完成，則報(bào)告就抓取不到這部分交易數(shù)據(jù)了，因此要注意行業(yè)報(bào)告有且僅有部分參考價(jià)值。國(guó)際站行業(yè)報(bào)告直達(dá)網(wǎng)址：

https://supplier.alibaba.com/library/downloads_1.htm?spm=a27am.13682641.nav.20.32bf3l2e3l2eUZ&joinSource=alibaba

2、商家后臺(tái)。

通過(guò)整理后臺(tái)的詢盤來(lái)源國(guó)家，來(lái)確定自己產(chǎn)品對(duì)哪些國(guó)家有吸引力。這個(gè)方法同樣需要足夠的樣本量支撐，適合做國(guó)際站時(shí)間久，詢盤和交易數(shù)據(jù)積累多的商家，同時(shí)也可能存在因以前推廣策略的傾斜，導(dǎo)致部分國(guó)家市場(chǎng)潛力未完全顯現(xiàn)，從而錯(cuò)失的情況。

相關(guān)路徑：數(shù)據(jù)參謀-數(shù)據(jù)概覽

或者通過(guò)阿里后臺(tái)的數(shù)據(jù)參謀功能，定位二級(jí)或三級(jí)類目下同行主銷的國(guó)家。但目前只能看見(jiàn)買家指數(shù)TOP20的國(guó)家，暫沒(méi)有交易金額的國(guó)別顯示。

相關(guān)路徑：產(chǎn)品參謀-買家參謀-行業(yè)買家-訂單買家-國(guó)家結(jié)構(gòu)分布

3、國(guó)際站前臺(tái)

又或者通過(guò)對(duì)標(biāo)的頭部競(jìng)對(duì)，查看他們自己填寫的主要市場(chǎng)信息，以及統(tǒng)計(jì)該商家對(duì)標(biāo)產(chǎn)品下有評(píng)價(jià)的買家國(guó)家。

但這種方法花費(fèi)時(shí)間可能比較長(zhǎng)，大部分公司的主要市場(chǎng)信息會(huì)填的比較籠統(tǒng)，產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量也可能不多，因此該方法不常用。

關(guān)于如何尋找對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，可以回看歷史文章《如何了解同行 TOP 店鋪的爆款產(chǎn)品？》

商家外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)

不少商家喜歡根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷國(guó)際站主推市場(chǎng)，如果本身線下外貿(mào)實(shí)力強(qiáng)，海外市場(chǎng)客戶群體龐大，這部分商家確實(shí)可以根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，整理總結(jié)市場(chǎng)需求大的國(guó)家和地區(qū)來(lái)主推，但要求自身出口樣本量足夠大，體量較小的商家不適合憑自身經(jīng)驗(yàn)判斷，可能會(huì)有認(rèn)知偏差，遺漏尚未開(kāi)辟的大市場(chǎng)。

確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，還需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等，制定針對(duì)性的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和營(yíng)銷策略，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)先機(jī)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距。祝大家都能找到適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，訂單多多。