七分選品、三分運(yùn)營(yíng)，這句話相信大家已經(jīng)聽得耳朵起繭了，但今天還是想聊聊這個(gè)話題，原因有二：

1、雖然這個(gè)話題已經(jīng)爛大街了，但從成交的角度看選品，真正做得好的并不多。聽課的時(shí)候好像都懂，落地實(shí)操就一臉懵逼。

2、最近幾年國(guó)際站的排序規(guī)則變化很大。前幾年只要你走信保，自然排名就能大幅提升，但現(xiàn)在越來(lái)越多的店鋪?zhàn)吡舜罅康男疟?，效果也沒(méi)多大起色。就是因?yàn)槠毓?、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、訪客、詢盤、TM、反饋率等產(chǎn)品數(shù)據(jù)越來(lái)越重要。做好這些數(shù)據(jù)的一個(gè)大前提就是你的產(chǎn)品足夠好。

所以說(shuō)，能夠選到一個(gè)好產(chǎn)品，可以說(shuō)成功了一大半。

選品的方式多種多樣，如果是資深的業(yè)務(wù)員，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大致能判斷出是否好銷，但大部分運(yùn)營(yíng)對(duì)產(chǎn)品的了解沒(méi)有這么深，就需要更多地利用數(shù)據(jù)來(lái)選品。

但并不是說(shuō)運(yùn)營(yíng)不用懂產(chǎn)品，相反運(yùn)營(yíng)要想做的好，產(chǎn)品知識(shí)少不了，離開產(chǎn)品和銷售做運(yùn)營(yíng)，一定是盲人摸象，只見樹葉，不見森林。

站內(nèi)篇

站內(nèi)數(shù)據(jù)大體可以分為兩部分：

一、自身店鋪數(shù)據(jù)

如果店鋪已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了有一段時(shí)間，

可以從已有數(shù)據(jù)出發(fā)，分析哪些產(chǎn)品具有打爆的潛力。

最常用的就是后臺(tái) 數(shù)據(jù)分析—產(chǎn)品分析 工具。

分析數(shù)據(jù)時(shí)，切記有足夠的數(shù)據(jù)量支撐。

一般看兩個(gè)指標(biāo)，點(diǎn)擊率和反饋率。

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/曝光次數(shù)，反饋率=詢盤個(gè)數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)。

一般取點(diǎn)擊率>1%，反饋率>8%為宜。

詢盤量至少有3個(gè)以上，否則偶然性較大，很可能產(chǎn)品拿去重點(diǎn)推廣后，效果不佳。

下圖的案例就是一個(gè)值得推廣的產(chǎn)品

二、競(jìng)對(duì)數(shù)據(jù)

相信競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況大家都是比較關(guān)心的。

1、通過(guò)前臺(tái)，我們也能大致了解同行店鋪中比較受歡迎的產(chǎn)品款式是哪些。

可以在前臺(tái)的搜索框中搜產(chǎn)品的基本叫法，然后翻到第二頁(yè)。

就能看到這個(gè)類目下單品的詢盤和銷量排行。

可以從排行榜里分析最近受歡迎產(chǎn)品的款式、起訂量、價(jià)格、是否接受定制等維度，

為你的選品做參考。

如果大家覺(jué)得這個(gè)方式太麻煩的話，

點(diǎn)津官網(wǎng)做了一個(gè)小工具，大家只要輸入關(guān)鍵詞就能馬上跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)類目的排行：

m.gjbpmng.cn/common-tools

如果你有關(guān)注一些同行的店鋪，也可以從他們店鋪的銷量數(shù)據(jù)去分析。

找到同行的店鋪，在產(chǎn)品登錄頁(yè)按照銷量做排序，

就能看到對(duì)方店鋪銷量最好的單品。

2、在后臺(tái)也有方法能夠知道市場(chǎng)上受歡迎的產(chǎn)品，

使用后臺(tái)的 數(shù)據(jù)參謀–產(chǎn)品參謀–款式分析–自定義產(chǎn)品 功能。

這個(gè)方式需要店鋪是金品誠(chéng)企。

把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞輸入，過(guò)一會(huì)就會(huì)有相關(guān)的報(bào)告。

從報(bào)告中能看到大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的，

這類產(chǎn)品符合買家偏好的款式和價(jià)格分布。

3、行業(yè)定向征品，就是俗稱的“藍(lán)海品”，

有一定的買家需求，但競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小。

在后臺(tái)的產(chǎn)品管理—行業(yè)定向征品

每周最好來(lái)看看最近的藍(lán)海品是哪些，如果店鋪里有合適的產(chǎn)品，

記得修改產(chǎn)品信息，使它符合行業(yè)定向征品要求。

好的藍(lán)海品能給你帶來(lái)很不錯(cuò)的流量和詢盤。

站外篇

除了阿里國(guó)際站站內(nèi)的方式以外，站外也有一些不錯(cuò)的方式。

一、亞馬遜

亞馬遜有自己銷售、新品、飆升榜單，可以經(jīng)常去看看，找到自己的產(chǎn)品分類。

但需要注意，亞馬遜從準(zhǔn)備到真正上架銷售會(huì)需要一段時(shí)間，

所以相對(duì)于B端可能會(huì)有一定的延時(shí)，所以只是作為參考。

二、通過(guò)谷歌搜索同行的網(wǎng)站和樣本冊(cè)

同行的網(wǎng)站或樣本也能給我們選品帶來(lái)一些啟發(fā)。

如果已經(jīng)知道網(wǎng)址，直接訪問(wèn)即可。

或者可以搜索它的商標(biāo)或者商號(hào)。

還有一個(gè)方式，通過(guò)谷歌的高級(jí)搜索指令，嘗試尋找同行的樣本冊(cè)。

命令如下：

filetype: pdf ** catalog

在搜索框中輸入上面的指令，把星號(hào)換成產(chǎn)品詞，

如果還有特定的條件，如年份，商標(biāo)，只要在命令的最后添加就行。

三、社媒

Facebook、Tiktok等平臺(tái)也可以作為選品的參考。

畢竟那里有著產(chǎn)品的終端用戶，終端的需求大，

國(guó)際站的熱度也不會(huì)小。

無(wú)論站內(nèi)還是站外，找品的方式肯定還有很多，

今天分享的只是我們自己常用的一些方式。

大家平時(shí)一定要多思考，多和產(chǎn)品經(jīng)理及銷售經(jīng)理交流，運(yùn)營(yíng)不只是數(shù)字游戲，更多的是商業(yè)的數(shù)字化。