馬上又是一年一度的采購節(jié)了，每年的采購節(jié)都是國際站流量的一次爆發(fā)，每每到了這個時候都會有人問，采購節(jié)到底要怎么準備？

今天我們就來聊聊正確的準備方式。

在講具體動作之前，我們先根據(jù)采購節(jié)的時間軸做一下劃分，如下圖，這是一張官方的報名時間截圖，根據(jù)這個報名時間，我們可以大致把采購節(jié)的準備分為三個階段，6月到7月，為采購節(jié)的謀劃期，8月作為備戰(zhàn)期，9月則是活動期。不同的時間段，工作重心和內(nèi)容也是完全不同的。

一、謀劃期（六至七月）

謀劃期的工作內(nèi)容主要針對星等級、產(chǎn)品二者，而且6月和7月，工作重心也會各有側(cè)重。6月的主要內(nèi)容比較簡單，就是沖星，這個還是比較好理解的，畢竟想要吃到采購節(jié)的紅利，重要的一點，你得先有入場的門票，如果連報名的資格都沒有，講再多都是扯淡。星級的籌劃務必注意時間，因為是以7月的星等級為準入指標，所以需要在6月30日前確保自己后臺的預測星等級為二星（出口通商家）或一星（金品商家）。

7月，往往大家都不會重視，總覺得我已經(jīng)獲得了報名資格，剩下的就是躺平等到報名開啟，但每一年的采購節(jié)，都有一個共同的特點，就是會場改革。歷年的采購節(jié)會場，從原本的行業(yè)會場+短視頻，到后來的直播會場、特色會場、特色樓層、RTS專場、大小海景房、榜單等等，花樣越來越多，產(chǎn)品的要求也是五花八門，如果你沒有做好充分的產(chǎn)品準備，你會發(fā)現(xiàn)除了主會場，其他的會場都會因為你產(chǎn)品不合格被拒之門外。相信沒有商家會嫌棄自己報名的會場太多吧？辛辛苦苦搞到了門票，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多展廳放不了我的產(chǎn)品，這怎么能忍？所以品的準備至關(guān)重要，那該怎么準備呢？總不能所有產(chǎn)品都優(yōu)化一遍吧。這里注意了，在7月初，官方會有一份詳細的采購節(jié)招商文件，文件里面會有每個會場的詳細招商要求和產(chǎn)品指標，指標明確之后，要做的就很簡單了，沒有的品就上新，已有的品就優(yōu)化。

講到這里就要多說一句，星等級和產(chǎn)品肯定是6-7月份的準備重心，但別忘了另外兩個流量新星，短視頻和直播。這兩者因為制作過程的復雜性，如果真的到7月再動手，往往不是視頻質(zhì)量不過關(guān)，就是只準備了一兩個。這里也說明下，視頻的籌備，根據(jù)以往的經(jīng)驗，短視頻數(shù)量不要少于5個，直播的準備則是需要在報名前一個月完成一場店鋪直播，積累粉絲數(shù)量。

在正式的短視頻活動投稿和直播報名的過程中，短視頻的投稿記得不要只把目光局限在熱門話題，大家都報的不一定是適合自己的，而且報名的話題越熱門，也就意味著競爭壓力會越大，所以要有大局觀，一些小眾的話題也是不錯的投稿選擇。

直播的報名希望大家記住一點，時間就是一切，熱門的直播時間比如9:00-10:00是美國客戶的高峰期，16:00-18:00是歐洲客戶的高峰期。除此以外，也可關(guān)注自身店鋪的主要詢盤來源時間，以此作為直播排期的選擇。

二、備戰(zhàn)期（八月）

8月，在大多數(shù)人眼中又是一個擺爛的月份。報名也完成了，產(chǎn)品也發(fā)好了這下總沒有事情了吧？當然不是，我們要明確一點，采購節(jié)的流量分配總是圍繞著品和店兩個維度的，你的產(chǎn)品有更好的數(shù)據(jù)積累，店鋪有更高的星等級權(quán)重，這樣你的產(chǎn)品才能在采購節(jié)的會場中脫穎而出，否則報名了會場也是泥牛入海，杳無音訊。針對這一情況，我們需要做的是：

1、產(chǎn)品的維度上，由于6、7月份的謀劃，產(chǎn)品的本身的信息質(zhì)量不會有太大的問題，我們需要注意的是在8月盡可能積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)，直通車推起來，櫥窗用起來，以最快的速度完成流量的初始積累。

2、店鋪的維度上，一定要注意整體流量獲取的穩(wěn)定性，越是在這種時候，越容易出現(xiàn)顧此失彼的情況，可以從店鋪的流量來源入手，細究目前整體店鋪的流量欠缺點在哪，針對性的調(diào)整提升，只有這樣在平臺流量發(fā)生起伏的時候，才能更好的抓住機會。

8月星等級的籌備也是至關(guān)重要的一點，不少人可能會問，星等級不是在6月準備過了嗎，為什么還要準備？首先9月的星等級是需要在8月進行籌備的，8月籌備的好壞直接決定了9月星等級的高低，那作為店鋪權(quán)重的重要組成部分，如果9月你有更高的星等級也就意味著你的產(chǎn)品在每個會場里有著更好的競爭度。

三、活動期（九月）

9月的工作內(nèi)容，關(guān)鍵在于直通車的統(tǒng)籌，每一次的采購節(jié)，都會有部分商家出現(xiàn)流量沒有增加甚至下降的狀況，這個時候都會有疑問，說好的流量大月為什么人家的店鋪流量蹭蹭的漲，我的反而一路下滑？又如何應對呢？

上文我們講到，采購節(jié)的到來往往會帶來很多新的場景，這就會導致往常的一些直通車的流量入口變成活動的展示位，這樣就會導致原有的推廣計劃水土不服，部分的流量入口出現(xiàn)空缺導致流量下滑。針對這種情況，首先在資源允許的范圍內(nèi)，直通車計劃投放要盡量做到多樣性，不同的計劃針對的人群，流量池都會有不同，組合式推廣在采購節(jié)的時候有更高的推廣穩(wěn)定性。其次采購節(jié)也是投入的大月份，多數(shù)的商家都會選擇在九月加大直通車的預算，這就會使得整體行業(yè)的競爭度明顯上升，原來的出價無法獲取到應有的排名，或者說因為整體競爭度的加大導致直通車單次點擊花費驟升，在原有的預算水平下，點擊量自然而然會減少，所以這個時候一定要注意出價的把控，要把每一分錢都花在刀刃上。

好了，啰啰嗦嗦講了一大堆，希望每位商家在今年采購節(jié)都有斬獲，店鋪流量暴增，生意興?。?/p>