國際站上的流量大抵可分為付費流量和免費流量，

如直通車、頂展、問鼎就是常見的付費流量，

免費流量比較常見的是自然搜索流量和一些場景流量。

搜索流量的相關內(nèi)容市面上已經(jīng)被廣泛討論，從事的人也不少。

今天向大家介紹一種相對藍海的獲取流量的方式：發(fā)布定向征品。

1. 定向征品效果

先給大家看下阿里官方公布的兩組數(shù)據(jù)：

發(fā)布了50個以上定向征品的店鋪月均獲得詢盤數(shù)為50個以下定向品店鋪的3.2倍，

定向品平均獲得的商機數(shù)是普通品的3.1倍！

可能大家會說，官方數(shù)據(jù)，我連標點符號都不信。

那么，小編就再給大家看下我們實際運營的某平臺的征品數(shù)據(jù)

如上圖所示，

2月份征品搜索曝光次數(shù)有16466，征品詳情訪問次數(shù)1114，征品詢盤次數(shù)63。

我們再來看下該店鋪2月的整體數(shù)據(jù)（下圖），

整店曝光為43412，店鋪訪問次數(shù)1993，詢盤個數(shù)95。

通過這兩組數(shù)據(jù)的對比，可以看出，定向征品帶來的效果提升較為明顯，

帶來的曝光占的比重不是大頭，但點擊和詢盤卻占了絕大多數(shù)。

可以預見，定向征品的點擊率和轉化率相對較高。

2. 什么是定向征品？

前面介紹了定征品的效果，那我們再來看看它為什么這么神奇？

定向征品又稱為藍海品，可以細分為行業(yè)定向征品和國家定向征品。

先看官方定義，

行業(yè)定向征品：平臺根據(jù)買家規(guī)模，詢盤增長情況，商品供給飽和度等數(shù)據(jù)維度，

挑選出目前潛力大，轉化率遠高于大盤的產(chǎn)品類目。

商家按征品條件發(fā)布產(chǎn)品，即可獲得平臺活動流量加權。

國家定向征品：平臺將買家需求規(guī)模、增速和供給商品情況按國家細分，

分析出目標國家藍海及高競爭力的商品特征，向商家定向征品，

商家按國家征品要求發(fā)布或修改商品，即可成為國家定向品。

行業(yè)定向征品和國家定向征品的區(qū)別在于征品主題有無國家要求，

如有國家要求，那么就是國家定向征品。

可能大家會覺得聽不懂，沒關系，我們只需要把握住核心，

即定向征品就是官方認為的有潛力、供不應求的品，

你按要求發(fā)布定向征品，就有機會獲得額外流量。

為什么它的轉化率這么高？就是因為“供不應求”。

產(chǎn)品成為定向征品后，會有特殊標記，查看路徑：MA后臺–數(shù)據(jù)參謀–產(chǎn)品分析

3. 定向征品有哪些權益？

目前，國際站對定向征品的扶持力度還是很大的，

如搜索主題曝光、大促曝光、首頁場景曝光、行業(yè)活動優(yōu)先圈品等權益都會給到我們。

通常情況下，只要我們發(fā)布定向征品，平臺就會提供流量支持。

前臺顯示如下，

搜索主題曝光：

行業(yè)首焦活動：

定向征品達到50個及以上，報名藍海品挑戰(zhàn)賽，可獲得在首焦位置曝光的機會。

4. 如何發(fā)布定向征品？

說了這么多，或許大家已經(jīng)按捺不住想要發(fā)布定向征品了，

方法很簡單，只需要三步就能搞定。

1）進入定向征品界面，查看與我們店鋪商品相關的征品主題。

MA后臺–產(chǎn)品管理–行業(yè)定向征品

進入上圖界面后，我們可以點擊“類目篩選”，選擇自己店鋪一級類目下的小類目，

也可以點擊“與我相關推薦”，系統(tǒng)會推薦相關的主題。

2）進入發(fā)品界面

在上圖中，確定好主題后，選擇“發(fā)布新品”或“發(fā)布類似品”，

也可以通過MA后臺–產(chǎn)品管理，這一路徑來發(fā)布定向征品。

這里需要注意的是，征品條件全部滿足才算征品成功。

但單項要求，如屬性值要求中有多個屬性值的情況，只需滿足其中一個屬性值即可。

如圖所示，在具體用途中系統(tǒng)列出了四個選項，但我只選擇了“Clothing”，在征品檢測中也會顯示“符合”。

3）查看定向征品數(shù)量

因為平臺現(xiàn)在對定向征品有扶持，所以經(jīng)常有活動。

一般活動都會要求定向征品達到一定的數(shù)量，所以我們要學會在哪里看。

路徑：

MA后臺–產(chǎn)品管理–行業(yè)定向征品–征品成功產(chǎn)品列表

定向征品發(fā)完后，記得查看定向品數(shù)量（數(shù)據(jù)更新會有2天延遲），平臺會定期更新主題，系統(tǒng)會判斷行業(yè)的潛力值，如果潛力值降低或行業(yè)征品數(shù)量足夠后就會下線。

所以定向征品的數(shù)量可能會變動，應定期查看。

當行業(yè)定向品數(shù)≥50時，大家記得參加后臺的“藍海新勢力發(fā)品挑戰(zhàn)賽”哦。

綜上所述，定向征品的發(fā)布并不難，但在點擊率和轉化率方面卻明顯優(yōu)于普通產(chǎn)品，

因此，建議密切關注定向征品主題的變更，積極發(fā)布，并參與每月活動，

同時別忘了用資源推廣定征品，將效果進一步放大。