在外貿(mào)形勢不佳的當(dāng)下，不少做外貿(mào)的企業(yè)都面臨困境，越是這種時候，越需要提升自己的能力。在本次的點(diǎn)津分享交流會上，周總和謝總監(jiān)為大家?guī)頋M滿的干貨，從抽象到具體，化死板為生動，讓在場的聽眾對玩好國際站以及外貿(mào)B2B快速突破上有了進(jìn)一步的思考。

本次分享會全程一天，從流量、營銷、等級提升、優(yōu)品打造、外貿(mào)客戶突破等方面進(jìn)行了詳細(xì)的講解，前來參加的企業(yè)代表人都聽的很用心，在后來的自由交流環(huán)節(jié)中還有不少人咨詢細(xì)節(jié)。

大家都知道，阿里國際站平臺流量分：自然免費(fèi)流量、付費(fèi)流量、活動，大促流量、及RTS增量。

那如何獲取這些有效流量呢？今天的分享會，讓我們一點(diǎn)點(diǎn)來回顧。上午由點(diǎn)津運(yùn)營總監(jiān)-謝總監(jiān)和大家分享阿里新賽道RTS品發(fā)布指南、新版運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置及常見問題，和如何玩轉(zhuǎn)P4P新版場景化營銷，做詳細(xì)講解并現(xiàn)場實(shí)操，并幫到場客戶進(jìn)行診斷并提出有效建議。接著和大家分享商家星等級細(xì)則&如何沖刺5星商家、如何快速打造實(shí)力優(yōu)品，點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)節(jié)給大家叮囑哪里要注意，哪里是關(guān)鍵點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)案例頻出。上午課程結(jié)束后又幫到場客戶點(diǎn)對點(diǎn)分析解決很多實(shí)際遇到的問題，給出非常有效建議。真的非常贊呢！

由于時間有限，上午短短半天的國際站知識分享肯定是講不了很多內(nèi)容的啦，大家若想把國際站玩透，那是不可能的呢，所以當(dāng)場很多人來問有沒有更細(xì)節(jié)的實(shí)操課程？哈哈哈，有的，請您以后關(guān)注我們點(diǎn)津公眾號動態(tài)吧，有關(guān)阿里實(shí)操系統(tǒng)化運(yùn)營知識培訓(xùn)的課程安排，我們會在第一時間公布到點(diǎn)津電商公眾號及點(diǎn)津官網(wǎng)上的哦！

作為國際站運(yùn)營高手，點(diǎn)津運(yùn)營總監(jiān)-謝老師分享了50+場次阿里運(yùn)營知識，受眾學(xué)員多達(dá)3000+人次。活動受到廣大學(xué)員歡迎，有多名學(xué)員反饋其內(nèi)容深入實(shí)用。他的P4P金牌操盤手課程多次吸引眾多學(xué)員參與。作為常年研究P4P的專業(yè)操盤手，點(diǎn)津的謝總監(jiān)對國際站的引流與轉(zhuǎn)化有深刻的理解與高深造詣。在今天分享會上，謝總監(jiān)將自己多年的經(jīng)驗傾囊相授，參訓(xùn)人員中既有企業(yè)老板、外銷經(jīng)理，資深業(yè)務(wù)員，大家都覺得受益匪淺。

外貿(mào)直通車（pay for performance，P4P）是一種通過對關(guān)鍵詞進(jìn)行出價競爭，從而獲得免費(fèi)展示產(chǎn)品信息機(jī)會，并且點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式。很多客戶都開通了P4P，可是大家好像都不知道開通之后要怎么做，怎么選產(chǎn)品，怎么設(shè)置關(guān)鍵詞出價。那如何讓P4P更精準(zhǔn)？此次培訓(xùn)主要分為五個部分，讓我們一起來回顧一下：

1.P4P的專屬流量入口以及如何抓住P4P流量風(fēng)口

買家如何找到我們的P4P產(chǎn)品？阿里巴巴流量哪里來又去了哪里？哪些地方可以看到不同來源的流量情況？

2.如何快速打造五星推廣評分

P4P有哪些推廣方式? 如何選詞？如何出價？如何提高排名？如何扣費(fèi)？搞清楚了這些規(guī)則，才能設(shè)置最合理的關(guān)鍵詞價格，制定最優(yōu)推廣策略，實(shí)現(xiàn)五行推廣評分。

3.如何通過組合方案打造爆款

打造爆款如何選品？如何找到高相關(guān)性，高轉(zhuǎn)化率，高性價比的產(chǎn)品呢？首先就要了解買家搜索趨勢，做好數(shù)據(jù)優(yōu)化和效果評估，這些步驟都如何操作，謝總監(jiān)在培訓(xùn)上都作了一一詳細(xì)說明。

4.如何讓P4P的每分錢都花在刀刃上

外貿(mào)直通車的出價策略怎么去制定？每個店鋪的出價策略都不同，重要的是我們想如何學(xué)會可以因品制宜的思路，制定你自己的出價策略！定位目標(biāo)市場，制定推廣策略，設(shè)置最優(yōu)性價比的關(guān)鍵詞價格！

5.P4P新版場景化營銷如何玩透？

來聽謝總監(jiān)一點(diǎn)點(diǎn)剖析解釋：1、什么是常規(guī)營銷??2、什么是貨品營銷??3、什么是買家引流??4、什么是主題營銷??5、什么是測品測款??6、什么是爆品助推??7、什么是快速引流??8、什么是計劃報告??9、什么是產(chǎn)品報告??10、什么是流量報告??11、什么是行業(yè)報告??12、什么是活動報告??Q：優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化品是什么？

9月采購節(jié)已過，為了讓大家在明年3月采購節(jié)前不再手足無措，迅速掌握商機(jī)，謝總監(jiān)還給大家分享了如何提升商家星等級，沖刺5星商家，還有如何快速打造實(shí)力優(yōu)品，此次培訓(xùn)有三大內(nèi)容：

1.RTS產(chǎn)品優(yōu)勢分析及發(fā)布難點(diǎn)解決

目前阿里的趨勢是小單化、碎片化，所以平臺大力推行新趨勢-RTS(Ready To Ship) 產(chǎn)品，謝總監(jiān)先是分析了RTS產(chǎn)品在不同買家市場下的平臺策略。然后作為買家的身份在前臺展示了買家的搜索動作和頁面先詳情展示的動線演示。但是大家在發(fā)布的時候會遇到很多難點(diǎn)，比如RTS產(chǎn)品有哪些要求？運(yùn)費(fèi)模板怎么設(shè)置？為什么有時候運(yùn)費(fèi)會高那么多？課上一一幫大家解決了疑問。

星等級是商家朋友們一直以來非常關(guān)心的平臺規(guī)則設(shè)定，因為與商家店鋪在平臺的運(yùn)營和表現(xiàn)直接相關(guān)，而星等級體系已于2019年7月5日升級至3.0版本。數(shù)據(jù)表明，星級商家在訪客、曝光、點(diǎn)擊、反饋及訂單獲取的表現(xiàn)上均呈現(xiàn)出很大的提升，并且在各項指數(shù)上全面優(yōu)于非星商家。所以如何配合阿里平臺的新要求提升到四星或者五星呢？有難度，但是也有方法！只要了解星等級的評分指標(biāo)構(gòu)成，再充分理解每個指標(biāo)的影響因子就能對癥下藥，一一突破，優(yōu)先提升和平均值差距較大的指標(biāo)，先提升數(shù)，再提升率。謝總監(jiān)從這四個維度分析并且提出了詳細(xì)的改進(jìn)建議:

1.商家力?2.營銷力 3.保障力 4.交易力

并結(jié)合實(shí)力優(yōu)品+櫥窗權(quán)益升級，進(jìn)行實(shí)操，數(shù)據(jù)展示等等，教會大家操作細(xì)節(jié)有效關(guān)鍵點(diǎn)。

作為在外貿(mào)領(lǐng)域摸爬滾打了二十幾年的老司機(jī)，周總已親自調(diào)研了近500家外貿(mào)企業(yè)，清楚地知道外貿(mào)的方方面面。周總開講的分享會，大大小小已開展了28場，每場座無虛席，已經(jīng)有2566名小伙伴學(xué)習(xí)，近一半學(xué)員學(xué)習(xí)2次以上，很多學(xué)員給予積極反饋。很多企業(yè)老板都表示實(shí)用性很強(qiáng)，干貨很多。

本次分享會上，周總由淺入深，從下面這幾個內(nèi)容入手，層層剖析，用理論和案例相結(jié)合進(jìn)行了解讀和擴(kuò)散：
外貿(mào)企業(yè)常見盈利模式；

后外貿(mào)時代的流量思維和轉(zhuǎn)化思維；

展會 VS 網(wǎng)絡(luò)？

為何要做客戶分層運(yùn)營？

如何練就一雙火眼金睛，辨別大小客戶？

如何做出簡單有效的外貿(mào)營銷工具？

如何做到第一次答復(fù)就脫穎而出？

如何步步“經(jīng)”心，逐個擊破大客戶？

如何做客戶拜訪？

如何步步推敲，自查營銷短板
滿滿一下午的分享會，每一秒都是干貨，舉實(shí)例，用數(shù)據(jù)，帶實(shí)操，全程無尿點(diǎn)！分享中很多人都被周總的幽默語句感染，全場輕松的分享氛圍，掌聲如潮！

最后很多人問周總的文件PPT能否共享，實(shí)在抱歉了呢，這次課程文件只限點(diǎn)津成交客戶共享哦！希望我們以后有機(jī)會合作~

好評照片

打鐵還需自身硬，不斷地充實(shí)自身，才能在外貿(mào)寒冬中存活更久，最后，再次感謝所有到場客戶的支持和工作人員的辛苦準(zhǔn)備，點(diǎn)津?qū)⒊掷m(xù)為更多的外貿(mào)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，陪伴外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和成長，我們期待下一次的交流。